双十一电商巨头策略大调整,消费者与商家共赢的时代来了?

发表时间:2024-10-23 10:08

京东



2024年的双11电商大战已经悄然拉开序幕。

与往年不同的是,今年的双11,电商巨头们纷纷亮出了新策略,不再单一追求低价为王,而是更加注重商家的可持续发展和消费者的购物体验。

这一转变,无疑为即将到来的购物狂欢节增添了几分新的看点。



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        全网最低价不再       


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电商巨头策略调整

在过去,双11往往被贴上“全网最低价”的标签,各大电商平台为了争夺市场份额,不惜血本进行价格大战。

然而,这种以低价为核心竞争力的模式,虽然短期内能够吸引大量消费者,但长期来看,却对商家和平台都造成了不小的伤害。

商家利润被严重压缩,甚至陷入亏损的境地;平台则因为过度依赖价格战,而忽视了服务质量和用户体验的提升。

今年,淘天集团率先打破了这一僵局,宣布放弃“全网最低价”标签,转而营造积极稳定的营商环境。

与此同时,其他电商平台也纷纷跟进,不再单一强调低价,而是更加注重商家的扶持和消费者的购物体验。

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淘天集团的破局之举!

在12日举行的媒体交流活动中,淘天集团正式揭晓了今年天猫双11的创新玩法:促销活动将于10月14日晚上8点拉开帷幕。

除了提供官方直接折扣至85折以及跨店铺消费满300元即减50元的优惠外,天猫还将额外增加300亿的消费券和红包发放。

淘天集团强调,这次双11的补贴规模空前,同时,在确保优质低价商品充足供应以及提升消费者体验的基础上,为商家营造一个更具确定性的经营环境。

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抖音:营销工具升级

抖音作为短视频电商的佼佼者,也在双11前夕及时上线了新升级的达人专属营销工具。

这一工具允许商家通过创建达人专属优惠商品,在直播、短视频、橱窗及搜索商品卡等多渠道曝光,从而吸引更多的消费者关注和购买。

这一变化无疑将进一步提升抖音电商的竞争力。

通过达人专属营销工具,商家可以更好地利用抖音的流量优势,提升商品的曝光度和转化率。

同时,达人也可以借助这一工具,实现与商家的共赢。

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京东:千亿流量扶持政策

京东在2024年双11大促中,京东厂货百亿补贴帮助白牌商品和工厂直供商品获得更多流量和价格补贴。

还有直播与CPS补贴政策,京东将在直播领域投入10亿补贴,推出直播限时活动,帮助商家以低价好物吸引用户。

京东还通过广告投放平台“京准通”提供亿级广告金奖励池,通过赛马机制、站外广告激励等措施,帮助商家在双11期间获得更多流量,推动销量增长。





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        双11电商新动向       


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活动时间延长

为了应对双11期间的订单压力,各大电商平台纷纷拉长活动战线。

抖音、天猫淘宝、京东等平台都提前开启了双11的活动,给予商家更长时间的准备和销售周期。

◎抖音▼:

抖音率先行动起来,于10月8日便启动了双11庆典,相比去年提前了整整12天,并增设了一个为期十天的提前抢购环节,同时废除了定金预售模式,引入了更为直接的一件商品即享降价的新玩法。

◎天猫淘宝▼:

天猫淘宝的双11预售活动紧随其后,从10月14日起跑,也比去年提前了10天的时间。


◎京东▼:

京东双11大促从10月12日拉开帷幕,提前了11天,整个活动被细致地分为抢先购、开门红、专题促销、高潮时段和返场促销五个阶段。

◎拼多多▼:

拼多多双11活动则自10月14日起,一直延续到11月11日。

◎快手▼:

快手双11购物节共分两个阶段:10月10日至10月18日预售期,好货抢先购,提前锁好价;10月19日至11月11日正式期,全平台释放最大优惠力度,打造购物狂欢。

◎小红书▼:

小红书并未直接冠以“双11”之名,但其“1年1度购物狂欢”活动也于10月12日悄然开启。

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平台补贴加码

◎天猫/淘宝▼:

红包领取:消费者可在活动期间在天猫淘宝平台上领取红包,用于抵扣购物金额。

满减活动:跨店满减每300减50,官方立减最高让利比例为50%。部分商品参与满减活动,消费者可以根据需求选择凑单商品,达到满减金额要求即可享受优惠。

优惠券发放:活动期间,商家将发放优惠券,消费者可以在购买商品时使用,享受更低的价格。

限时抢购:部分商品将进行限时抢购,消费者需关注商品的开售时间,抢购心仪的商品。
购物津贴:消费者在活动期间购物,可获得购物津贴,用于抵扣后续购买的商品金额


◎京东▼:

满减优惠:跨店满减每满300元减50元,优惠封顶40000元。
政府补贴:政府补贴首次可叠加双11优惠,部分商品如家电将低至六折。
红包活动:京东双11口令红包领取时间为10月14日至11月11日。

◎拼多多▼:

跨店满城:满300城50。

百亿补贴再升级:拼多多在双十一期间推出更大力度的百亿补贴活动,覆盖更多热门商品,消费者可享受直接降价或额外补贴的优惠。

万券齐发,领券即减:活动期间,拼多多将发放大量优惠券,包括满减券、品类券、无门槛券等,消费者领取后可直接在购物时使用,享受立减优惠。

限时秒杀,抢购不停:拼多多设置多个时段进行限时秒杀活动,精选热门商品以极低价格出售,消费者需关注活动页面,把握抢购时机。

◎抖音▼:

一件直降:取消定金预售,增加一件直降玩法。商家自主填写商品报名价,并在其基础上再实施立减折扣,折扣力度可能达到15%或其他比例。消费者在购买活动商品时无需凑单、购买单件即可享受商家出资的立减优惠。
流量扶持:推出“超值天团好物带队官”、“超值天团-新推官”、“超值品类”、“万店钜惠”等多重玩法,对商家和达人进行更精准的流量扶持。
官方补贴:“超值购”频道通过官方补贴、限时直降等方式,激发用户消费欲望,打造爆款单品。

◎快手▼:

◆在双11活动开始前,快手平台会提前发布部分满减商品,让消费者提前锁定心仪商品。
◆双11当天,快手平台推出限时抢购、满减优惠等多重福利。消费者只需满足一定金额,即可享受满减优惠,最高可减免数百元。
◆双11结束后,快手平台还推出返场优惠活动。。

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AI工具助力

今年的双11,AI工具成为了商家的“秘密武器”。

淘宝的“生意管家”、京东的“京麦”等AI产品,不仅能够帮助商家进行素材生成、数据服务、经营代理等操作,还能实现个性化商品推荐,提升转化率。

这些AI工具的应用,不仅让商家省时省力,也让消费者享受到了“定制化”的购物体验。

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平台互联互通,打破壁垒

在今年的双11前夕,淘宝天猫与微信支付牵手成功,微信也支持直接进行淘宝购物。

这一系列的“牵手”动作,打破了平台间的壁垒,让消费者的购物体验更加无缝衔接。

这一变化,不仅有助于提高消费者的购物体验和供应链效率,也促进了电商行业的健康发展。




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        结语         


今年的双11,电商巨头们各显神通,策略层出不穷。

但无论是哪种策略,都离不开对商家和消费者的关注。

只有让商家有钱赚,电商的发展才更具可持续性;只有让消费者享受到更好的购物体验,电商行业才能赢得更广阔的市场。

在这个双11,让我们共同期待一个更加美好、更加理性的购物狂欢节吧!

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