诺客网

百果园年入百亿,是靠卖水果赚的?

发表时间:2022-11-28 09:36


11月16日,百果园第四次冲击上市,门店数达5613家,年入百亿!


但年入百亿的百果园,真的靠卖水果赚钱吗?



百果园是2001年在深圳成立的,2002年开出了全国第一家水果专卖店,至今已经有21年了。


百果园创始人余惠勇毕业于江西农业大学园艺系农业蔬菜专业 ,在创业之前在一家企业当水果销售,用了五年的时间就完成了将近千亿的销售额。



可以说如今势头正盛的百果园,也是因为余惠勇超强的商业头脑和专业的水果知识才崛起的如此快速。


余惠勇把百果园打造成水果采购、种植技术支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的超级公司。



但水果零售也是一门不那么好做的生意。


从它的招股书披露的数据来看,5613家店超99%为加盟门店,加盟门店贡献了8成以上的收入


2019—2021年及2022上半年,其加盟门店的收入占总收入的87.9%、84.6%、81.3%和80.3%。



2019—2021年及2022上半年,水果及其他食品的销售占其总收入的比例分别为97.5%、97.6%、97.1%和96.9%。


赚钱主要是还是靠给加盟商们销售水果。



会员收入和特许权使用费、特许经营收入(与加盟相关)及其他尽管占比不高但其所贡献的毛利率为100%,对毛利润的影响较大。


2019年至2021年,合计占毛利的24.5%、25.3%、23.2%。



百果园的加盟商他们在进货时,需要按照区域经理的计划去进货,不是自己想进多少就能进多少,卖不完的需要自己承担损失。



等于说百果园直接把水果卖给自己的加盟商,把加盟商当成了接盘的冤大头。


百果园不仅能赚加盟商的加盟费和特许经营资源使用费,还能赚加盟商的采购费。



可能正式由于这种做法,百果园加盟店增加的速度在减缓。


2022年虽然有所提升,但也仅为2019年的6成左右。



不过百果园自身也在努力寻求突破,为迎合日益壮大的中产人群的消费需求,百果园陆续推出了爆款单品


积极布局线上,百果园通过百果园App、微信小程序以及天猫、京东、抖音等平台,美团、口碑、饿了么等第三方餐饮外送平台,通过及时达、次日达等配送服务。



其App累计下载量超过1500万,小程序注册用户数量突破4700万。



蔬菜、肉类及海鲜、粮油及乳制品销售的业务也在积极开拓。


希望百果园早日上市成功!



/

/

/



About   Us



—   主要产品与服务   —

企业官网

企业网络名片


商城系统

企业自建商城


小程序

分享10亿用户


门店系统

O2O会员营销


教育系统

机构转型升级


销售系统

全员营销利器


微传单

有趣的H5营销


互动营销

营销游戏工具


公众号助手

公众号运营工具


企业邮箱

邮箱营销工具


—   联系方式   —

电话

13962169350

微信

nuokew


—   点击关注我们   —

— 欢迎进群,一起成长!—


诺客网,助力企业数字化转型升级!

点分享

点收藏

点点赞

点在看





分享到: