各大电商：求求你们了，看一眼双11吧！

发表时间：2023-08-23 17:46

一年一度的“双11”即将来临，

这场人造的购物狂欢节今年已走到第14个年头。

今年双十一战线越拉越长，

但热度不如以往，

一起来看看各大电商如何备战今年“双十一”▼


01


淘宝天猫

——三个时间点▼

▶平台活动时间点：

1、预售：10月24日晚上8点

2、第一波开卖：10月31日晚上8点——11月3日24点

3、第二波开卖：11月10日晚上8点——11月11日24点

▶核心玩法

◎消费者：

①优惠：天猫跨店每满300-50，淘宝每满200-30。

②保价：11月11日活动结束后15天内全程价保，最长价保时间可延长至 27 天。

③超级红包：最高可中1111元现金红包或得随机红包。

④组队瓜分红包：，战队总战力值前30名且完成保底战力值的战队可获得对应的奖池，最高奖池50万。

◎商家：

①直播：

（1）淘宝直播推出「双11超级播】，多个淘宝app公域频道为达人主播和商家自播间提供更多免费公域流量。

（2）10月10日起淘宝逛逛启动「星光1000】打榜赛双11内容种草，此外双11全周期向优质内容创作者提供免费公域流量、奖金激励。

②产品服务：

双11全周期阿里妈妈【达摩盘】0门槛向淘宝和天猫商家开放，生意参谋升级，联合千牛推出客服绩效、数据预警、大促销售预测等免费智能分析工具。

③经营成本做减法

（1）信用贷网商银行利率优惠和服务费减免优惠，部分订单一发货即可0账期收回货款，平均缩短回款周期7天。

（2）阿里妈妈【超级消耗返计划】红包提额50%，单个商家最高可得500万元。

（3）淘宝联盟【超级联盟合伙人计划】在双11全周期补贴10亿元，参与商家最高可叠加商品价格15%的佣金补贴。

（4）阿里妈妈【暖航计划】向中小商家提供99-399元小额专属特惠包、领取营销体验券最低1元即可体验包月精准投放。


02


京东

双十一欢购节

▶平台活动时间点：

1.预售期：定金10月20日晚上8点-10月31日晚上8点

2.开门红：10月31日晚上8点-2022年11月3日晚上8点

3.专场：11月04日-11月09日

4.爆发期：11月10日-11月11日

▶核心玩法

◎消费者：

①大促跨店满减：

（1）每299元减50元促销（优惠封顶40,000元，全品类均可参与）。

（2）每1000元减100元促销（优惠封顶40,000元，部分品类可参与）。

②其他活动：【每日疯抢优惠神券】、【定金膨胀不止10倍】、【好物低至 5 折】、【每满 300 减 30 元】等。

◎商家：

“四新举措”，即“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”。

①第三方商家在APP首页的提升曝光，在首页全新推出【探馆】频道。

②通过站内直播互动资源，站外流量平台、达人及娱乐营销等资源，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖，设置为不同赛道的品牌和商家设立千万元广告虚拟金奖励的【领航计划3.0】。

③今年双11还将升级【店铺星级】体系，升级后的“店铺星级”整合了搜索推荐、活动场域、频道场域、广告投放等不同维度超100项权益资源。


03


拼多多

11.11嗨购

▶平台活动时间点：

1.预售时间：10月20日00：00—10月31日24：00

2.预热时间：0月20日00：00—11月10日24：00

3.正式售卖时间：11月11日00：00—11月11日24：00

▶核心玩法

◎消费者：

①限量抢：满100-50优惠券

②优惠券：满200-20优惠券

③官方券包：多张优惠券

③其他玩法：9.9专场、超值大牌专场

◎商家：

①头部一对一流量扶持：【亿级资源】专属流量扶持，30个坑位。

②优质主播激励：【日千万级资源】增加专属流量补贴。

③行业专属流量扶持：【六大赛道专属】。

④短视频预热玩法：

（1）对直播主播发布的短视频加权推荐。

（2）对开播时主播的短视频内容加权推荐。

⑤大促活动：

（1）平台提供额外补贴：面向新老用户交易补贴。

（2）进宝佣金补贴升级：多多进宝佣金补贴活动，添加指定商品，除佣金外还可赚取额外现金奖励。

（3）六大赛道行业专属会场：直播间左上角banner将透出行业11.11主题。

（4）多多直播tab氛围：热门直播、小时榜专属荣誉标识、直播间专属身份标识等核心资源位；头部主播专属预热场景；还会透出品牌直播、百产直播、工厂直播三大主题。

（5）一元购新流量场景：日千万级流量，提供定向人群推荐逻辑，降低保证金门槛。

（6）品牌直播新场景：面向平台品牌直播间旗舰店提供专属一级类目榜单和专属热门tab。

（7）应急热卖商品池：多多进宝展示热卖应季商品和主播售卖匹配度更高的商品。


04


抖音电商

双十一好物节

▶平台活动时间点：

1.蓄水期：10月24日-10月30日

2.正式活动期:10月31日-11月11日

▶核心玩法：

◎消费者：

①10月24日-10月30日蓄水期：

蓄水期活动：【定金期】、【定金立减】。

②10月31日-11月11日正式活动期：

【跨店每满减每200减30】、【抖音商城双11消费券】、【抖音商城超值购】【抖音商城低价秒杀】【品牌嘉年华】【抖音双11好物直播间】等活动。

◎商家：

①跨店每满减（商家出资）：双11跨店每满减（商家出资）是平台组织的满减活动玩法，由商家承担让利，向消费者提供折扣。

②双十一大咖直播间：大促头部达人专属玩法。

③好物直播间：每日开播分享好物，瓜分千万流量奖励。

④全名组团pk赛：组团pk带货，瓜分百万奖金池。

⑤短视频任务赛：发短视频种草引流，瓜分百万流量大奖。

⑥短视频挂店引流工具：发短视频引流店铺，赢高佣金后返激励。


04


快手

116心意购物节

▶平台活动时间点：

2022 年 10 月 24 日 00:00:00-2022 年 11 月 11 日 23:59:59

▶核心玩法：

◎消费者：

①补贴专区：快手以“真的补 真的省”为主题，重点打造了“真的省”补贴专区。

②66购物金：首推全平台通用。

③万人砍价团：用户可支付定金锁定热门尖货，定金人数越，商品越便宜。

④“超级补贴官”的直播间：每天都推出不同的专场，方便用户在快手站内多场景购物

◎商家：

①新激励政策：

（1）报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多层次激励。

（2）宠粉直播间、产地好主播、主播排位赛等多场景激励。

②新流量场景：

（1）品流量助推、大场主播流量支持、直播切片挂车的流量等。

（2）通过丰富的全域立体营销场和快手APP顶部导航Tab栏，为主会场带来数亿流量。

（3）上线流量资源包实现流量券面化，商家可以自定义流量使用场景，操作使用都更加便捷。



06


视频号

超品日-11·11购物狂欢节

▶平台活动时间点：

10月31日至11月11日


▶核心玩法：

◎商家：

①直播间预约激励:商家和达人提前3天创建直播预约，根据当日进入直播间有效用户，平台将给予流量券激励。

②品牌视频号开播激励:鼓励品牌商家组织自播。品牌直播间成交数据达到单场10万-100万，平台将给予C/B/A和S级流量券激励。

③达人账号开播:达人直播间完成单场10万-100万不等GMV，平台将给予C/B/A和S级流量券激励。

④平台双十一大促的重点：一是拉动品牌的入驻，二是拉动商家的直播率，让商家引导私域流量的转化，提高直播间GMV。

在消费环境如此萎靡的情况下不知道今年的双十一各大电商能否还能交上一份满意的成绩？让我们拭目以待！



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