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冬奥营销心法解析:全链路、深互动、社交货币

发表时间:2022-03-05 11:12

冬奥会已经结束,各品牌在冬奥会期间也卯足了劲抢占观众们的注意力!

从冰墩墩到谷爱凌,冬奥会顶流不断❗

奥运精神的情感共鸣之外,品牌也可以通过种种借力打力的营销活动增加自身的关注点与流量曝光,进而实现品牌的升级与焕新。

复盘冬奥营销PK战,品牌有哪些制胜法宝?

冬奥营销的方法论与价值观的进化,又会对之后整体的品牌建设提供哪些帮助呢?▼


01

全链路
万物为媒!

以品牌视角审视冬奥会,其意义并不只在于比赛本身,全流程、全链路的接触点都值得品牌注意。

尤其是“万物为媒”的当下更要掌握全链路视角,不仅是只管硬广式的品牌曝光,合理温情的渗透“种草”、润物细无声地触达更能增厚品牌力于话题度。

首先,冬奥营销的标配,就是贴近比赛日程的时效性的及时曝光以及创意展示

常规手法即以“宣传片+海报”的形式在社交媒体进行同步分发。

科大讯飞与冬奥组委官方微博联合发布TVC《一封对话世界的邀请函》


另外,选择冬奥运动员做代言人无疑是一大重要手段。

毕竟奥运会当之无二的主角正是焕发活力的运动员,因此代言也成为品牌营销的不二之选。

在当下娱乐圈明星翻车频频的背景下,根正苗红的运动员的商业价值便弥足珍贵。

(元气森林签下谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃三位夺金牌的冠军)


最后,万物为媒的展示逻辑下,产品与冬奥精神的融合触达同样重要。

一个典型代表是安踏体育。作为官方体育服装合作伙伴,安踏为赛事工作人员和志愿者打造了赛事制服装备,涵盖17个品类。只要有中国运动员的身影,就能看到安踏。

(安踏与中国短道速滑国家队)


02

深互动
寻找用户共鸣

品牌若想在信息爆炸的冬奥营销中获得独特成绩,就必须与用户完成互动共鸣。

而互动营销中的效果衡量,要考量足够的深度性,如此才能将真正将营销效果做到最大化。

最普遍的引发互动的方法,就是互动抽奖

梳理本次冬奥营销,抽奖也是品牌们的“必杀技”!

另外,深入比赛互动也是从专业性角度完成互动的重要节点。咪咕拿下硬实力稀缺的冬奥会直播权,并且重金全力为“冬奥顶流”开设舞台,打造包括王濛、黄健翔在内的解说天团,从专业角度引发讨论互动。

(王濛、黄健翔解说冬奥)

第三种互动,则是品牌人格化过后,以“人”的姿态参与到冬奥的讨论,与用户在冬奥的氛围下建立起亲密关系。

比如和年轻人玩儿在一起的瑞幸咖啡,不顾“面子”,围观谷爱凌比赛在官方微博送起了土味“花墙”表白加油,引来一阵网友追随。

(谷爱凌代言瑞幸)



03

社交货币
强化IP功能

当然,竞技体育的魅力之外,具有社交货币属性的IP话题从未缺席。本届北京冬奥会吉祥物冰墩墩的出圈走红、一“墩”难求,便是明证。

冰墩墩的高“人气”,自然帮助品牌完成了高转化!

更深度看,冰墩墩已然成为社交货币一般的价值存在。作为冬奥会最出圈的IP之一,冰墩墩蕴藏的商业价值也不仅是带货这样简单,同时更能增强品牌的短期的传播度与长期的价值感。



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