做一单收十万？高考志愿背后催生出的千亿市场！发表时间：2022-07-01 16:57 
高考落下帷幕，不久之后千万学子们将要面对自己的成绩了！ 当分数揭晓的那刻，新的难题接踵而来——填报志愿。 这是一份与高考同等重要的试卷，关系到孩子未来的人生发展方向，差之毫厘，谬以千里。 既要明确专业意向、摸清填报方式，又要了解院校专业设置、往年录取情况，无疑是个庞大工程，在实施“新高考”政策后更是复杂程度翻倍。 焦头烂额的家长只得四处寻求“专业人士”的帮忙。
有需求就有市场。 如今，“高考志愿填报咨询”已然发展成了完整的产业，有着标准化的流程。 志愿填报目前主要分为出售软件系统的数据卡和一对一咨询两种，志愿填报数据卡以人工智能、大数据为卖点，为学生提供志愿填报方案参考，价格通常在千元以内。 一对一咨询则是由志愿填报规划师针对学生排名和意向，量身定制填报方案，家长们更倾向于选择这种方式，收费情况按照专家资历，从数千至数万元不等。
在一家名为赢鼎教育的机构网站上，“高考报考一对一”有四个价位，最高一档为98000元，靠着此项业务，这家公司已成功在新三板上市。
准入门槛低，盈利回报大，蓝海很快变红海。 天眼查数据显示，中国目前共有超过1500家企业名称或经营范围含“志愿填报”，而在2013年前，全国志愿填报相关企业年度注册数量仅为个位数。
利用焦虑赚钱，总是最能吃得开的。这句话放在望子成龙、望女成凤的家长们身上，尤其百试不爽。 父母之爱子，必为之计深远。 高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，好不容易渡到了对岸，万万不能在临门一脚上掉链子。 报考志愿对于家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”，自身却偏偏经验不足，压力可想而知。 当家长的阀值达到顶峰时，志愿填报机构如同“及时雨”般应势而生。
而这个行业远比想象的更热闹，不仅有老牌的咨询公司，甚至连一些互联网大厂也要进来分一杯羹。 那这个行业到底有多赚钱呢？
主打志愿卡销售的“优志愿”公司负责人介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。 赢鼎教育则在2017年年报中直接声称：“中国三千万高中生，按每人3000-6000元咨询费，市场容量高达900亿至1800亿元。”
同时活跃着的，还有各大互联网公司。 百度有“AI志愿助手”，可以根据录取志愿结构，提供冲稳保志愿预测、科学预算目标大学录取概率等等；
腾讯则有“新高考通”程序，从录取概率预测到就业薪酬分析一应俱全； 阿里巴巴旗下的“夸克”，不仅有志愿推荐，还设置了高考直播和名师指导板块。
就连昔日的“网红考研名师”张雪峰也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立北京峰言风语文化传播有限公司后，火速推出了旗下产品“峰学志愿”，销售高考志愿填报课程。
“鱼龙混杂，乱象重重” 付费填报是一个被焦虑催生的行业。 高考前后，一些地方会举办公益高考志愿填报讲座。 “它告诉你报考形势有多严峻，录取率、本科率是多少，营造一种紧张的氛围。让家长觉得，如果不去找专业填报人员，就会完蛋。” 事实上，大部分家长不需要考虑孩子上哪个985、211名校，因为分数压根够不着。
在这样焦虑测催生下，随着志愿填报机构数量飙升，行业乱象频生。 但由于缺乏统一的资质考核标准，监管处于真空地带，使得“填报志愿”这一处于野蛮发展阶段的新兴行业鱼龙混杂，乱象重重。
不论独立咨询师还是报考机构，给出的填报方案都只是建议，不能保证最终录取结果。 而且，很多时候消费者们也无法保护自己的权益。 填报志愿是许多机构的附赠项目，机构不会同考生签订合同、保证录取某院校。正因为是免费服务，所以无法追责。” 消费者投诉平台上，有数则关于高考志愿填报机构的投诉，提到“咨询师服务水准差”“虚假宣传”“存在诱导性、欺骗性”等。
有些咨询师和机构抓住家长心理，夸大“不浪费一分”的报考技术，建议孩子报考偏远地区的高校，或是高校的中外合作办学项目。 此外，为了“压线”进高校，学生通常选不上优势学科。 有的考生以最低分入学，但他的专业肯定是这个学校分数最低的专业。 不浪费一分不是评判志愿的唯一标准，但是选择孩子适合、喜欢的专业，真的比不浪费一分还要重要吗？
此外，目前行业缺乏资质考核，从业者素质参差不齐。 有各种身份的咨询师。有高中老师、培训机构老师，还有心理咨询师，甚至有给孩子填过志愿后、转型做咨询师的家长。 “这行没有国家标准，但有很多非官方组织的行业协会，几个咨询师或机构凑一起申请一个行业协会，出一个行业协会的认证。”
据新华社2019年报道，一些从事志愿填报辅导的机构同时开办“高考志愿规划师”培训班。 为期4天的培训收费6980元，几乎零门槛招收学员，培训后发放高考志愿规划师证书。一名人员称，可以用400元一张的价格，买到全国职业人才认证管理中心出具的证书。
由于入行门槛低，许多咨询师并不具备足够的信息量，做不到针对性的服务，很多咨询师出报考方案，全凭软件推荐。“你问他，学校的重点专业是什么，他不知道。”
此后，教育部再次通过官网发声：“目前没有任何招生考试机构、高校参与商业公司的高考志愿填报指导活动。”
靠专家名不副实，命运应由自己掌控 凡事都有两面性，志愿填报之所以能演变成一门庞大的生意，与家长的推波助澜密不可分。
有教育界人士表示，不少家长完全不了解或是罔顾孩子的想法，只是人云亦云，哪个专业热度高，就无脑跟着填。尽管孩子最终被录取，但因为兴趣平平，在考研期间改专业，以及从事非专业相关工作的概率极大。 还有家长盲目坚持名校原则，为了能挤进双一流学校，宁可选择偏远地区，或是中外合作办学项目，而完全不考虑其他院校的优势学科，导致被冷门专业录取，最后就业困难，搬石头砸了自己的脚。
还有学生家长只考虑在本省读书，尽管分数可以“冲一冲”省外更好的学校，却固执己见，权衡太多反而只选择了最保守的方案，结果并不理想。 志愿填报如同一面照妖镜，照出了世间百态。在“学业”优先的社会风气下，很多家长更愿意将钱用于孩子的课业培训，缺乏长远的生涯规划意识，直到高考结束才临时抱佛脚，给了无良机构可趁之机。
事实上，志愿填报并没有绝对匹配的方案。无论人工智能还是咨询师，都无法完全为未来的人生“兜底”，适合孩子的，就是最好的。
当你把选择的权力交付给别人的那刻起，就意味着对结果的不可控。 只有将主动权牢牢握在自己手里，才是破解一切的“万灵丹”。
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