刘润年度演讲2023:进化的力量(精华版)发表时间:2023-11-06 09:55 01 2023年,我们面对着难与复杂的挑战。 难与复杂虽然在字面上相近,但在实际应用中却存在巨大的差异。 难是指面对艰巨任务时所需付出的努力,而复杂则是指需要找出规律、解决问题的挑战。 在这个年份,我们看到了旅游业的复苏与消费降级、双重消费市场的出现以及全球经济中的困境与希望。 首先,五一假期的火爆预示着中国旅游业的全面复苏。 然而,与此同时,人均旅游消费的降低成为一个明显的趋势。 这不仅仅是价格下降的结果,更是消费降级的标志。 消费者更加注重性价比,追求更经济实惠的旅行方式。 但一些高端品牌如LV的销售额持续增长。 这表明消费市场的双重性,既有高端品牌销售额的增长,也有消费降级现象的出现。 在消费降级的背景下,一些商家采取了创新的策略来吸引消费者。 例如,南京德基广场对洗手间进行高额改造,使其成为一个网红打卡地点。 这凸显了市场的复杂性,商家需要不断寻求新的方式来吸引消费者的注意。 从中可以窥见市场的复杂性。 全球经济也面临着困境与希望的交织。自2020年新冠疫情爆发以来,全球经济经历了一场前所未有的挑战。 尽管有许多负面预测,但股市的上涨似乎传递出另一种信号。 这样的矛盾和复杂性使得我们很难判断未来的走向。 在复杂的经济背景下,我们既看到了消费降级的现象,也看到了技术行业和外贸出海的巨大潜力。 面对这样的不确定性和复杂性,我们需要做的,不是恐慌和彷徨,而是坚定信念,探索未知,找到自己的方向。 这样的2023年,充满了机遇与挑战,正如寒武纪大爆发时期的地球,充满了无限的可能性。 02 在当前经济增长放缓的背景下,企业面临着越来越大的挑战。但是,随之而来的是一种新的商业机会和增长模式的出现。 首先,让我们回顾一下中国经济的发展历程。 在过去的40年里,中国经济以惊人的速度增长,GDP年均增长率高达9.5%,迅速超越了许多经济大国。 然而,随着经济体量的不断膨胀,资本引进和科技追赶的边际收益逐渐减小,导致经济增长逐渐趋于收敛。这种现象被称为增长收敛。 面对增长收敛的现实,企业需要寻找新的增长模式和竞争策略。 在这方面,迈克尔·波特提出了总成本领先、差异化和聚焦三种竞争战略。 总成本领先是通过降低成本来提供更优质低价的产品,以吸引价格敏感的消费者。 这需要企业在供应链和运营效率上不断创新,以实现成本的最小化。 例如,德国超市奥乐齐通过减少商品种类和增加自有品牌的方式,实现了总成本领先,以低价吸引消费者。 差异化战略则是通过提供独特的、稀缺且有壁垒的价值,以区别于竞争对手。 企业可以从产品设计、品牌形象、服务体验等方面进行差异化。 例如,火锅品牌巴奴通过强调“服务不过度、样样讲究”的特点,吸引了一部分追求高品质服务的消费者。 另一个例子是科技公司柔灵科技,他们通过研发一款能够监测脑电波的贴片,为睡眠障碍的人群提供了独特的解决方案。 聚焦战略则是针对特定市场或人群提供定制化的产品和服务。 企业可以通过深入了解目标市场的需求和特点,精心设计产品和营销策略,以满足特定消费者群体的需求。 例如,一些企业选择专注于服务外卖小哥的市场,提供适合他们需求的产品,如电量充足、麦克风优秀、可固定在头盔上的蓝牙耳机。 便利店“折扣MAMA”的创始人邢云飞通过低价销售临期商品,满足老年人对价格的敏感需求,实现了快速增长。 综上所述,面对增长收敛的挑战,企业需要寻找适合自己的增长模式和竞争策略。 无论选择哪种战略,企业都需要不断创新和适应市场的变化,以保持竞争力并实现可持续增长。 03 法国的退休年龄改革引发的罢工潮,说明了人口老龄化对各国社会和经济的压力。 另外生育率下降也不仅是中国的问题,也是全球范围内的共同挑战。 随着经济发展和生活水平提高,人们的生育动力下降,因为人们不再依赖子女来养老,而是依赖社会养老保障制度。 “人口抚养比”这一重要指标,即劳动年龄人口需要抚养非劳动年龄人口的比例。 随着老年人口的增加和劳动年龄人口的减少,社会保障系统将面临巨大压力,个人和企业的负担也会增加。 此外,劳动力短缺也会导致劳动力成本上升,进而影响企业的经营成本。 人口老龄化带来的挑战同时也蕴含着商业机遇。 在人口老龄化的背景下,儿童、劳动力、老年市场都会发生变化,因此,企业需要根据市场的阶段选择不同的发展策略。 例如足力健老人鞋的创始人张京康,强调了理解老年人需求的重要性。 尽管人口老龄化带来了很多挑战,但只有真正理解这一变化背后的机遇,企业才能在变动的市场中找到发展的空间。 04 情绪生长是当前社会中人们对情绪价值的需求不断增长的现象。 随着生活压力的增加,人们对情感的需求也越来越强烈。 在这种情况下,企业和产品可以通过提供疗愈价值、陪伴价值和优越价值等方式来满足消费者的情感需求。 疗愈价值是指通过产品或服务能够让人感到愉悦和放松,从而缓解压力和焦虑。 例如,手串作为一种流行的小玩具,通过碰撞声音所带来的愉悦感,让人们在忙碌的生活中能够得到一些解压。 类似地,一些定制的玩偶如Molly,通过无表情的设计,使人们能够将自己的情绪投射到玩偶身上,从而达到情绪疗愈的效果。 这些产品通过提供愉悦的情绪体验,满足了人们对情绪价值的需求。 陪伴价值是指通过产品或服务能够给人一种陪伴感和温暖感。 宠物经济的兴起就是一个很好的例子。 很多人选择养宠物,因为它们能够给人一种陪伴感和爱的感受。而且,宠物还能够释放催产素,这是一种被称为“爱的荷尔蒙”的物质,能够带来快乐和幸福感。 此外,一些智能首饰如手链,通过触感传感器的设计,让情侣能够通过触摸来表达思念之情,从而营造出一种陪伴感。 这些产品通过提供陪伴和温暖,满足了人们对情绪价值的需求。 优越价值是指通过产品或服务能够给人一种独特和自信的感觉。 人们总是希望能够有一些与众不同的东西,让自己感到与众不同。 高端定制就是通过为消费者提供独一无二的产品而实现这种价值。 例如,一些定制的服装品牌如量品,通过为客户提供专属的着装顾问和个性化的定制设计,让消费者感到自信和与众不同。 另外,一些潮流产品也能够满足人们对优越感的追求。 比如,有破洞的牛仔裤就能够让人感到自己与众不同,从而获得一种小小的优越感。 这些产品通过提供独特和自信的感觉,满足了人们对情绪价值的需求。 总而言之,情绪生长是当前社会中人们对情绪价值的需求不断增长的现象。 为了满足这种需求,企业和产品可以通过提供疗愈价值、陪伴价值和优越价值等方式来满足消费者的情感需求。 这种增长的情绪价值不仅能够带来消费者的满足和快乐,同时也为企业提供了发展的机遇。 因此,不论是在产品设计还是服务提供上,都应注重情绪价值的创造,以满足人们日益增长的情绪需求。 05 人工智能正在改变我们的世界,尤其是在商业领域,它带来了巨大的机遇。 人工智能可以提高生产率,让我们用更少的人力做更多的事情。 它可以帮助我们解决各种问题,提供智能化的辅助。 但是,人工智能并不是完美的,它有时会产生“幻觉”,会胡说八道。 所以,人工智能应该作为我们的副驾,给出指导,但方向盘还是要掌握在人类手中。 为了抓住人工智能带来的机遇,我们可以寻找一个适合自己行业的智能副驾,用它来提高生产率。 比如,在医疗行业,智能副驾可以帮助医生进行诊断,提高诊断的准确率。 在咨询行业,智能副驾可以给出建议,指导创业者的决策。在教育、培训、保险、制造等行业,也可以利用智能副驾提高生产效率。 然而,人工智能的发展并不会导致工作岗位的减少,而是会带来工作的变化。 虽然一些体力劳动和手工技能的工作时间可能会减少,但同时使用技术技能的工作时间将增加。 因此,我们不应该担心被人工智能取代,而是要学会与人工智能合作,发挥各自的优势。 在这个人工智能时代,我们需要抓住机遇,与时俱进。 首先,我们应该了解人工智能的基本原理。人工智能模仿人脑的神经网络,通过不断增加连接的强度和数量来提高模型的智能。 当模型足够大时,它会突然涌现出强大的智能,这种现象称为涌现。 虽然我们还不完全理解为什么会发生涌现,但我们相信人工智能是一次巨大的商业机遇。 在人工智能时代,我们还要不断学习和适应新的技术。 我们要关注行业的发展趋势,了解最新的技术应用,并主动寻找与人工智能结合的机会。 只有通过不断学习和创新,我们才能在这个新时代中立于不败之地。 06 服务业的崛起已成为当前社会的一个明显趋势。随着经济的发展,人们对于服务的需求呈现出多元化、个性化的特点。 从自律监督师到乐高积木拼车,服务业的创新形式层出不穷,服务类别也日益细化。 服务业的崛起并不意味着农业和工业的重要性下降,它们可以相互融合,共同推动经济的发展。 预制菜行业的发展就是一个很好的例子,它解决了食品安全和口感的问题,同时也带来了巨大的商业机会。 未来,服务业的发展将更加迅速,而三产融合也将成为一个重要的趋势,为经济的增长注入新的活力。 服务业的崛起背后,是人们对于服务的需求在不断增加。 随着生活水平的提高,人们对于服务的需求呈现出多元化、个性化的特点。 从自律监督师到乐高积木拼车,服务业的创新形式层出不穷,服务类别也日益细化。 服务业的崛起并不意味着农业和工业的重要性下降,它们可以相互融合,共同推动经济的发展。 预制菜行业的发展就是一个很好的例子,它解决了食品安全和口感的问题,同时也带来了巨大的商业机会。 未来,服务业的发展将更加迅速,而三产融合也将成为一个重要的趋势,为经济的增长注入新的活力。 在服务业的崛起过程中,三产融合是一个重要的趋势。 服务业的崛起背后,是人们对于服务的需求在不断增加。 随着生活水平的提高,人们对于服务的需求呈现出多元化、个性化的特点。 从自律监督师到乐高积木拼车,服务业的创新形式层出不穷,服务类别也日益细化。 服务业的崛起并不意味着农业和工业的重要性下降,它们可以相互融合,共同推动经济的发展。 预制菜行业的发展就是一个很好的例子,它解决了食品安全和口感的问题,同时也带来了巨大的商业机会。 未来,服务业的发展将更加迅速,而三产融合也将成为一个重要的趋势,为经济的增长注入新的活力。 服务业的崛起还带来了新的商业模式和机会。随着科技的发展,服务业可以借助互联网、大数据等技术手段,实现服务流程的优化和升级。 例如,现在流行的在线教育、共享经济等模式,都是服务业的新兴业态。 服务业的崛起也带来了更多的创业机会,吸引了大量的人才涌入。 未来,服务业将继续创新,为经济的发展注入新的活力。 服务业的崛起也带来了新的挑战。 服务业的崛起背后,是人们对于服务的需求在不断增加。 随着生活水平的提高,人们对于服务的需求呈现出多元化、个性化的特点。 从自律监督师到乐高积木拼车,服务业的创新形式层出不穷,服务类别也日益细化。 服务业的崛起并不意味着农业和工业的重要性下降,它们可以相互融合,共同推动经济的发展。 预制菜行业的发展就是一个很好的例子,它解决了食品安全和口感的问题,同时也带来了巨大的商业机会。 未来,服务业的发展将更加迅速,而三产融合也将成为一个重要的趋势,为经济的增长注入新的活力。 07 出海加速 在这段探索之旅中,南京、北京、深圳和上海都展现了各自的独特魅力。 然而,2023年,另一个城市—义乌—突然崭露头角。 义乌的独特之处在于它的高效、低成本的生产和交易智慧。 曾有数据显示,亚马逊上同样的纸吸管价格是义乌的好几倍。 但探究其背后,便会明白微小的成本控制和大量的销售是这里商家的盈利之道。 更令人欣喜的是,义乌并不只满足于低成本生产。 这里涌现出了无数直播销售的达人,对外贸易的独门手法也层出不穷。 走在义乌的街头,便会发现即使商铺只是使用权,其价格仍然远超上海的黄金地段。 这是因为义乌拥有着无数国际买家的目光,他们在这里找到了稳定的供应链,为未来的业务稳步前行。 探寻过程中,常常听到“鸡毛换糖”的故事,这似乎是这个城市交易与贸易基因的生动写照。 谈到全球化,有数据显示中国在外贸领域的位置正在发生变化,尽管波动存在,但全球化的大潮流是确定的。 普遍看法是,未来的全球化将更加依赖技术创新而非单纯的价格竞争。 在此次探访中,有两家中国公司格外引人注目。首先是梅卡曼德机器人公司。 与邵天兰先生的交谈中,感受到了他对工业机器人的独到见解。 他的"智能眼睛"不仅是技术上的巅峰之作,更是对工业4.0的深刻诠释。 而苇渡科技,则用其“水翼板”为大家打开了一扇崭新的水上运动世界。 这两家公司的技术创新给了人们深刻的启示。 它们证明了技术创新的领域无边界,只要敢于创新,总会有一个位置等待。 可以说,只要持续探索,技术创新的路上总会有新的风景等待大家发现。 近年来,当我们谈到“红利”,大多数人会首先想到中国的曾经的人口红利。 然而,随着中国的经济和社会转型,一个新的红利正在形成:人才红利。 这一红利不仅与数量有关,更与质量、能力与创新紧密相连。 随着中国的人口红利逐渐消退,新的战略焦点转向了如何更好地利用和培养人才。 这其中,技术创新和全球化已经成为了两个核心的推动力。 它们不再局限于某个领域或地域,而是在各个层面上、各个方向上都在进行深度的拓展。 事实上,中国的外贸结构正在发生深刻的变革。 虽然对美出口有所减缓,但其他地区,如中东、中南美和非洲,却呈现出强劲的增长势头。 这反映出,中国与全球的联系更加多元化,贸易的战略布局更为广泛。 企业“出海”也呈现了这一趋势。 根据同程商旅的数据,商业旅行订单显示,中国企业在中南美、非洲和中东的活动日益频繁。 其中,阿联酋已经成为中国企业的重要目的地,这无疑标志着中国企业与全球的紧密联系正在加深。 而无论是金融科技、还是我们熟悉的奶茶行业,中国品牌都正在全球范围内展现出其独特的魅力。 但是,值得我们深思的是,短期的成功和突破都是建立在长远的战略规划基础上的。 对于中国来说,真正的挑战和机会往往蕴藏在中长期的发展策略中。 这需要中国更多地依靠技术创新、全球化的深度与广度,找到那些真正能够为国家带来长期红利的点。 回望历史,中国曾经利用其人口红利,成功地打下了工业化的基础。 现在,面对全球化的新挑战和新机遇,人才红利将会是中国走向下一个高峰的关键。 在这个重新启动的全球化时代中,中国拥有无尽的机会与可能,只要敢于创新,勇于拓展。 08 逆风飞扬,这是一种勇往直前的姿态,是一种在逆境中保持前行的精神。 在创业的道路上,每个创业者都是大海中的一艘帆船,他们的梦想是远方,但风的方向并不一定与梦想的方向相吻合。 然而,无论是顺风、侧风还是逆风,只要你想前行,就一定能前行。 顺风时,船只可以轻松地沿着风的方向前进,一帆风顺,但在逆风中,船只需要学会调整船帆,以保持前行。 就像吴军老师所说的那样,逆风时,船只需要将船头转向右前方,然后调整船帆,向右前方前进一段距离,再将船头转向左前方,继续调整船帆,再前行一段距离,如此往复,虽然速度会减慢,但船只始终能够曲折前行,驶向前方。 这就是抢风航行,是创业者在逆境中保持前行的技巧。 创业的道路上充满了不确定性和风险,但只要你保持积极乐观的心态,不断调整自己的策略,就能够克服困难,寻找到前进的道路。 正如吴士宏老师所说的:“顺风兮,逆风兮,都无阻我飞飏”,无论是顺风、侧风还是逆风,只要你选择出发,勇往直前,就一定能够实现自己的梦想。 在创业的过程中,战略的选择至关重要。 大公司通常拥有更多的战略资源和咨询支持,可以进行深入的分析和研究,从而选择出最佳的战略方向。 然而,小公司通常缺乏这些资源,只能凭借自己的直觉和创业精神进行选择。 虽然小公司的胜率可能较低,但作为一个总体,他们总有人能够选对,因此总体胜率仍然很高。 除了战略选择,资金也是创业者成功的关键因素之一。 大公司通常拥有更多的资金实力,可以投入重金进行战略投资,从而提高胜算。 小公司由于资金有限,只能在有限的选项中进行选择,因此胜率较低。 然而,正如我在《胜算》一书中所提到的,世界上从来没有100%的成功,我们能做的只是提高胜算,尽力争取成功。 最后,组织的优势也是大公司在生态位争夺中的重要因素。 大公司通常拥有完善的组织结构和管理经验,但过于依赖过去的成功经验可能会阻碍创新。 相比之下,小公司由于没有历史包袱,可以更加适应新时代的需求,因此在组织方面具有更大的优势。 在这个充满挑战和机遇的时代,创业者们需要不断调整自己的策略,适应环境的变化,勇往直前。 无论是大公司还是小公司,只要你保持乐观、积极的心态,勇于冒险、绝不认输,你就能够在逆境中保持前行,取得成功。 因此,我建议每年抽出两天固定的时间,带着所有的高管,进行年度战略规划。 这两天的时间要锁死在日程表上,无论多忙都不能挪用。 只有通过深入的战略思考和规划,才能提高胜算,为未来的发展奠定坚实的基础。 逆风飞扬,不仅仅是一个比喻,更是一种创业者的精神。 无论是顺风、侧风还是逆风,只要你保持积极乐观的心态,调整船帆,选择出发,勇往直前,你就能够在创业的道路上取得成功,实现自己的梦想。 让我们共同勇于冒险,绝不认输,逆风飞扬,创造属于自己的辉煌! — 主要产品与服务 — 企业网络名片 企业自建商城 分享10亿用户 O2O会员营销 机构转型升级 全员营销利器 有趣的H5营销 营销游戏工具 公众号运营工具 邮箱营销工具 — 联系方式 — 电话 13962169350 微信 nuokew — 点击关注我们 — |