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史上最“卷”6.18要来了,到底谁是最大赢家?文末有惊喜哦!

发表时间:2022-05-30 09:23

导语


一年一度的618即将到来,相比往年的热闹非凡,今年在疫情的阴云下似乎多了几分难言的苦涩,根据各大平台公布的商家助力措施可以发现,今年所出的平台政策更多在于扶持,在当前消费疲软的大环境下,今年的618会重返往年的景象吗,一起来看看吧。

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在国内疫情不断反复的背景下,今年的“618”大促中平台、商家、消费者都表现出与以往不同的一面。

5月23日晚8点,京东、苏宁易购将率先开启“618”大促,天猫则紧随其后选择26号开始。

不过,由于消费者的消费观日趋谨慎,使得平台对于流量的争夺更加激烈。

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似乎对消费环境早有预期,天猫、京东在今年的“618”规则设置上稍微简化,但满减力度空前,超过往年“双十一”大促:天猫满300减50京东平台折扣力度调整为跨店满299减50,去年电商平台跨店满减规则普遍是满200减30。

京东CEO徐雷则在不久前的业绩会上直言:“我们希望在疫情好转的前提下,京东能利用好这次销售节点,尽可能地提升二季度经营业绩。”

同时,“阿里系”对618也有着同样的期待。“帮助商家稳大盘、有增长,是我今年最重要的事情。”

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两家招商措施侧重一个“扶”字,在阿里和京东这两个618最大的主场选手来看,今年的中小商家显然困难不少,特别是资金、物流方面,如果不予以大力度支持,中小商家参与618的意愿可能会大打折扣。

毕竟往年618之后,总是有商家直言:大促就是卖人气,实际并不赚钱,618更像是一个超级营销节,便宜了用户折腾了商家喂饱了平台

阿里和京东对商家抛出的诱惑扶持措施,能够重振商家们在618大促中的卖货信心吗?

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淘宝求变,京东如何接招
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618,向来被认为是京东的“主场”,其他平台只能“客场作战”。

然而,今年的618,淘宝天猫却摆出了一副“豁出去了”的架势,势要与京东一分高下。

今年的天猫618商家帮扶举措共有25条,涵盖5个方面。

诺客为大家评选出真正有实际意义的三点。

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第一,资金

618期间商家订单量比平时大,要备的货比平时多,因此就需要更多的周转资金。

为此,今年淘宝天猫联合网商银行,为商家提供利息最低8折的信用贷服务部分产业带和公益捐赠类商家可额外多获得一次利息最低9折的信用贷

此外,淘宝天猫还“特殊时期特殊对待”,推出了提前收款服务。以前消费者付款后要7-14天钱才能到商家手里,但618期间商家只要发货,就能收到部分汇款,解决资金的燃眉之急。

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第二,是物流

开过店的都知道,618最气愤事的莫过于平台物流不给力,却要商家背锅。再好的货,如果不能及时送到消费者手里,也会招致差评。

而今年,这种情况将大大得到改善,为了缓解物流压力,阿里菜鸟则在“618”前推出了“全国切仓转仓”“预售极速达”“跨境无忧”3大举措。与京东的八仓相对,菜鸟方面已在全国建立七大仓配枢纽。

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第三,则是售后

售后问题不仅影响消费者的购物体验,同样影响商家的经营体验。

比如,目前疫情尚未平息,是卖家发货最大的不稳定因素。如果因疫情出现交通管制,商品不能按时发货,消费者退款,商家的信用评级便会下跌。

还有一些不怀好意的买家,以差评要挟商家退款返利,也让商家十分头痛。

为了解决这些问题,淘宝天猫优化了售后系统,因疫情引发的费投诉免罚,同时揽收及时率、退款退货处理等指标不作考核,并自动拦截“黄牛扫货”、“差评敲诈”、“同行攻击”等风险,消除了商家的后顾之忧。

消费者商家两头不得罪,淘宝天猫堪称“端水大师”。

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从今年淘宝天猫的一系列举措来看,这个平台确实发生了不小的变化。

这些变化,既是被动改变,又是主动求变。

随着电商大环境转变,淘宝天猫必须找到一条合适的发展路径,才能跟上时代的潮流。

不管原因如何,淘宝天猫作出转变总归是一件好事。

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消费者能享受到真正的优惠,不被不良卖家套路;商家也能更自由地卖货,不必被约束在一个平台内。

只不过,淘宝的转变或许会让京东承受更大的压力。

面对淘宝天猫新总裁戴珊的攻势,京东徐雷将如何见招拆招?这将是今年618的一大看点。

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新对手入场
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今年618,京东和阿里目前已在招商措施上有了明显的较劲,而且越是在这样的特殊时期,越要抓住难得的增量机会,保住自己在场内的份额。

加上近两年抖音、快手加速入场,京东阿里有了更多的危机感。

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星图数据《2022年电商发展分析报告》显示:

2021年618加双11总GMV份额占比上,京东、天猫、拼多多的比例分别是16%、11%、3%

在一些特别的市场,比如下沉市场,阿里、京东、拼多多、快手、抖音五个玩家的战略重合度越来越高,相互之间的竞争也越来越胶着。

因而对于618大促,他们只会越来越重视。


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618能走多远?
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6.18从一开始的京东店庆到全民狂欢,早已成为电商行业的大促节。

而且在疫情之后,618这样的行业性节日,不仅仅是电商行业繁荣度的标尺,更成了内需经济的代表。

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但电商玩了这么多年,618好像还是一场打折的促销聚会,大家记住的也只是618的东西更便宜,618的东西要便宜。

还是离不开价格,物流、技术、新品,对多数用户来说,都是比较次要的关注点。而不断往前拉长的618,也悄悄改变了用户们需求兑现时间,618消费的是攒了一个月两个月,甚至半年的消费需求。

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618,对某些人来说,可能就是一场消费主义陷阱。

今年618很严峻,对平台、商家、消费者均是,在三方都觉得疲惫的情况下,618很难玩出什么新花样。

可电商不愿放弃这块肥肉,618也成了某些商家放手一搏的运气场,就连用户也等着618买到便宜货,于是618再难,也得办下去。

尽管大家现在把口袋捂得更紧了,但面对折扣越来越大的618,所有人都不想错过这场盛宴,被越榨越干的618,还能走多远?

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大家对这一次“6.18”的大促怎么看呢,对于各平台之间的暗暗较劲,你最看好哪一家?

不过,诺客温馨提示:快乐购物、理性消费。保护好自己的钱包哟!

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最后,诺客先为大家奉上我珍视许久的“6.18”攻略,大家赶紧抄作业,赢在起跑线!

预祝大家618买的开心,买的顺心。

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