【农产品行业】互联网解决方案发表时间:2022-05-23 11:25 产品的定义▼ 农产品是农业中生产的物品,如高粱、稻子、玉米、小麦以及各个地区土特产等。 一般把 农产品分为粮油、果蔬及花卉、林产品、畜禽产品、水产品和其他农副产品六大类。 农产品消费模式▼ 你们餐桌上的食物,都是通过 什么方式购买的呢? 除传统零售渠道(如菜市场、街边摊贩等)以外,还有: 农产品流通交易主体▼ 农业比较特殊,实际交易模型更为复杂 01 生产商 初级品的种植者:以农场主、合作社、生产企业为主 02 加工商 品牌商:以具备分级分拣精装和储存能力的企业为主 03 分销商 分销商:以商贩、微商、批发商为主 04 零售商 零售商:以电商、商超、社区店、连锁店为主 农产品市场趋势▼ 农、林、渔产值始终保持上升趋势,农业在整体产值中占比最大。 农产品上升趋势分析▼
电商平台助农计划 产品上行指的是将农产品标准化、规模化、品牌化之后销往城市、发展县域经济、农村经济,激活农村市场活力。 再简单来说就是:将农产品放到网上去售卖,通过联手功能强大的互联网,拓宽农户的销售渠道,解决传统农业销售的后顾之忧。
新消费模式破解农产品发展难题 传统消费模式 新消费模式 流程缩短、效率高、更新鲜、数据化、社群化、全场景化
有利条件 ◎ 商务部发展“新型消费” ◎ 推动“数商兴农” ◎ 各地相应全面推进乡村振兴 ◎ 中国居民在食品烟酒上人均支出逐年上升 ◎ 2020年达到6397原 ◎ 站人均消费支出三成 ● 消费者对农产品要求有三个特点 ◎ 便利化 ◎ 品质化 ◎ 高性价比 ◎ 农业农村部支持超9000个 ◎ 新型农业经营主体在农货产区 ◎ 新建活改建1.4万个仓储保险冷链物流设施 农产品商家经营难题▼ ◎ 缺乏成熟电商团队,技术人才培养难,开发周期长 ◎ 以传统销售模式为主,销售渠道单一,习惯等客上门,对产品的宣传不足 ◎ 许多农产品经营者营销理念和技能不足 ◎ 产品可替代性强,消费者忠诚度较低,价格竞争大 ◎ 流通环节多,运输成本高,产品保存困难,容易损耗 消费者画像▼ ● 消费偏好: ○ 便利化、品质化、高性价比 ● 新电商模式的消费习惯养成 ○ 互动电商、直播电商的迅速发展, 使消费者逐渐养成新电商模式的消费习惯 ● 新电商模式的消费习惯养成 ○ 更倾向线上消费农产品,其中以本地生活平台和电商平台为主;线上成为农产品信息传播主要渠道 四大因素影响用户选择平台▼ 数据显示,受访者选择在线购买农货的平台时,他们普遍看重的因素为食品安全、价格实惠、货品丰富和配送速度,占比分别为57.9%、52.5%、45.8%和45.0%。 虽然消费者在选择购买农货平台时最关注食品安全保障能力,但在实际决策当中,各平台在食品安全能力方面的差异很难对比,因此价格是否实惠成为影响用户选择农货购买平台的决定性因素,因此拥有更高性价比的农货电商平台更易获得用户的青睐。 消费者调查数据▼ 线上线下共同发力的新零售▼
自建农产品电商平台 C 2 B/ C 2 F模式:消费者定制 B 2 C模式:平台型、垂直型 B 2 B模式:商家到商家 F 2 C模式:农场直供 到店自提 同城配送
在线商城时刻触达消费者 丰富精美案例模板 产品分类呈现,满足多样化选购需求
借助微信生态做好私域流量运营 ◎ 一站三端实现多流量入口:小程序商城+微商城+电脑商城 ◎ 微信小程序,流量入口助力多渠道获客 ◎ 链接微信公众号、视频号,进一步曝光商城 ◎ 互动营销活动,h5小游戏互动营销,100+营销玩法 搭建会员体系,打造私域电商▼ 会员积分 可设置登录获取积分, 培养会员登录商城的习惯 积分商城 可对会员进行积分营销, 提升会员活跃度 会员储值 建立储值规则引导储值 增加会员粘性 采用新电商带货模式,丰富营销玩法▼ 拼团:多人拼团提高成单量 砍价:砍价活动高效引流 短视频导购:短视频互动引爆流量 直播:直播带货刺激用户消费 组合:组合套餐提升客单均 推广员▼ ◎ 超低门槛,会员即推广员 ◎ 激励员工进行产品分享 ◎ 尤其适合推广单价低、复购率高的商品。 ◎ 产品可替代性强,消费者忠诚度较低,价格竞争大 ◎ 流通环节多, 运输成本高, 产品保存困难, 容易损耗。 采用预售模式,以销定采▼ ◎ 招募团长:有效拓展分销渠道。 ◎ 团购预售:以销定采,有效提高周转率,避免囤 积压货。 ◎ 微信群接龙等丰富社交互动,助力收获忠实客户, 带来高转化。 ◎ 接单后统一发货给团长,减少物流成本及商品流 通环节。 ◎ 大促活动预热 ◎ 小额定金吸引用户下单 ◎ 预估产品销量,以销定采,避免囤货积压 ◎ 尾款延迟支付,引导用户重访商城 多种配送方式,商品直达消费者▼ ◎ 到店自提:以门店为自提点,降低配送 成本,并引流到店 ◎ 快递发货:独立设置运费模板,实时追 踪物流信息。 |