拼多多走出国门,砍一刀能否走向世界?发表时间:2023-08-23 17:46 砍一刀能否风靡美国, 凭借一己之力助力北美消费的降级, 今天就让我们一起看看拼多多的跨境电商——Temu 9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,该平台命名为Temu。 App Store应用详情页显示意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低。 “Temu”的logo由两部分组成下半部分是英文字母上半部分则是裙子、玩具木马高跟鞋和箱包icon图标将“Temu”是什么、卖什么的特性给很直观地展现了出来。 网友表示新logo上的4个品类,是不是在暗示女人>小孩>狗>男人的经济学排名。 可能是考虑到国外消费者对红色的喜爱度并没有那么的高,所以选用橙色作为新logo的底色,网友对这个新logo褒贬不一。 一直以为拼多多的海外拓展之路,第一站会是东南亚等一些收入不高的国家,没想到第一站直接就是北美亚马逊的大本营。 现在中国出海的平台有速卖通(俄罗斯市场为主),后来有了虾皮(东南亚市场),再有shein ,还有tiktok海外小店Fanno(英国),现在是拼多多的Temu(北美市场)。 不少在北美的网友表示要趁着它扩展打价格战的时候狠狠薅一波羊毛。 拼多多在国内是靠着低价、促销补贴这一招让便宜这一品牌属性深入人心,不知道这些招数在北美是否同样有用? 价格方面可算是拼多多的看家本领,打开 Temu,一个非常明显的“20% 折扣”就出现在眼前。 现在上架的商品大多以女装为主,价格在 5 - 10 美元区间,很是诱人,新用户还有1分钱商品专区,用一分钱买到一个商品,并且包邮。 这么低的价格主要原因是:拼多多要求卖家提报供货价(产品成本+基础毛利),要有竞争力供货价不能高,平台制定售价。 在这一套组合拳下来拼多多凭一己之力让美国物价重回八十年代。 Temu 采取寄售模式,卖家入住后,把商品寄到平台做质检,合格后,多多上门取件卖家将商品寄到指定仓库。 后续的物流、运营、定价、销售都是由平台来负责,可以给卖家省不少事情。 为了给国外客户较好的物流体验,平台备货要求在售卖前1-2天入多多广州集运仓。 关于后续如果买家要退货,质量售后商家承担,非质量售后平台兜底,不返回国内; 如果产品没有很高的质量导致退货率高,会有五倍的罚款,想要进入的卖家产品必须具备美标,品牌商标也必须具备。 这个惩罚相比于拼多多 10 倍的罚款其实是很轻的,这也可以看出 Temu 希望在初期吸引更多卖家的倾向。 这次入驻拼多多给商家“ 0 元入住、 0 扣点”的优惠,而且一个店铺可以销售多个品类。 但Temu仅支持企业公账收款,把个人和小规模供应商排除在外。 此外,Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求,并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。 一般而言,平台在前期的投入和对商家扶持政策也是最优厚的,因此,很多跨境电商卖家都有成为拼多多的供应商愿景。 Temu 截至目前,下载量不断攀升、发展势头一片大好,第一批卖家销量已过千,拼多多Temu闯进TOP50,在苹果商店的购物类APP中排名35位。 不少用户给出五星好评,称便宜又好用▼。 ——“在Temu的购物体验太棒了!!!这里都是正品,而且便宜,退款选择也真的很方便。” ——“很棒的APP,这是亚洲电商巨头PDD创建的。客户服务响应快速,免费送货,还有90天以上的免费退货”。 第一批入驻的上架也已经爆单,但是大量的订单并不意味着利润,不拼多多打的价格战使得卖家的利润空间很小。 可能只有工厂型的卖家更为合适此种供货模式,贸易型卖家可以观望一阵。 而且随着Temu供应商数量增加,其网站产品的丰富度也会大大提高。 重要的是,Temu的价格真的具有优势,这会是其和亚马逊竞争的最大优势。 拼多多在国内经过七年的迅速成长,成为为国内最大的电商公司之一,拼多多成功的关键就是通过大幅折扣吸引低消费群体。 现在在海外拼多多似乎还在延续国内的模式,就是不知道北美人民是否吃这一套。 不过还是期待后期拼多多将「砍一刀」、「大转盘」等的营销手段引入美国,让砍一刀风靡美国,助力北美消费的降级,加油拼多多! — 主要产品与服务 — 企业网络名片 企业自建商城 分享10亿用户 O2O会员营销 机构转型升级 全员营销利器 有趣的H5营销 营销游戏工具 公众号运营工具 邮箱营销工具 — 联系方式 — 电话 13962169350 微信 nuokew — 点击关注我们 — — 欢迎进群,一起成长!— |