双11各大平台玩法大盘点！看这一篇就足够了！

发表时间：2023-10-18 10:18



01



淘宝

总投入将达到4亿元




玩法日历


10月18日-10月23日
预售种草

10月26日
预售期

10月31日-11月03日
开门红(尾款支付)

11月09日
主题日(大力打造内容场)

11月10日-11月11日
成交冲刺
1.

亮点玩法

· 首次推出直播预售红包雨玩法，上线独立的直播营销IP“直播上点新”、“直播宠粉日”、“直播爆爆日"等

· 首次打通直播间的淘客推广链路

· 和腾讯广告深化合作，让商品和直播间能获得微信朋友圈和视频号等广告流量资源实现一键跳转

· 双11期间主播成长任务全周期保留，完成基础任务即可在活动期间完成跃迁拿到激励

2.

核心亮点

· 10项全新的生态激励总投入将达到4亿元

3.

优惠机制

【跨店满减】

· 淘宝：200-30

· 天猫：300-50

【领优惠券】

· 88VIP专属优惠券，仅限88VIP积分兑换

· 主会场各品类券、品牌券按需领取

【领红包】

· 双十一期间每天可领超级红包

· 集喵币兑换红包





02



抖音

发送3亿抖音流量




玩法日历


10月20日-10月30日
订金期

10月31日-11月03日
尾款期

11月11日
活动结束
1.

亮点玩法

· 图文免佣:新品返佣

· 节盟计划:发送3亿抖音流量，新增超级音符合作，首次开放达人资源置换，且品牌所得资源可100%兑换为千川消返红包

2.

核心亮点

· 引入抖音支付、抖音账号会员体系、抖音搜索等多个版块，助力商家成交转化和用户运营

3.

优惠机制

【跨店满减】：满200减30元





03



京东

提供20亿补贴




玩法日历


10月24日-10月31日
订金期

10月31日-11月03日
尾款期

11月11日
活动结束
1.

亮点玩法

· 10大头部主播20天低价不断档直播以及百大总裁送千万红包的活动

· 降低商家参与小红书、B站等站外渠道的门槛和简化合作链路

2.

核心亮点

· 提供20亿补贴，聚焦“大促”“内容”“用户"

3.

优惠机制

【跨店满减】：满299-50

【活动福利】：

· 店铺优惠券:收藏券、关注券入会券、会员券

· 京东PLUS专属优惠券和专属产品





04



拼多多

百亿补贴




玩法日历


10月20日-10月30日
预收定金

10月31日-11月3日
预售尾款

11月3日-11月11日
正式开始


1.

亮点玩法

· 平台百亿补贴、万人团、直播等资源矩阵也将向国货品牌大幅倾斜。

· 百亿补贴将同步上线国货补贴专区，对家电、日化、美妆、食品、家居、服饰、运动等国货品牌进行专项补贴，推动更多国货品牌、老字号持续出圈，销量长红。

2.

核心亮点

· 平台百亿补贴，国货品牌进行专项补贴。

3.

优惠机制

【限量抢】

· 满100-50优惠券，满50-20优惠券，88元红包

【多种玩法】

· 9块9专场，超值大牌专场，品质水集团





05



小红书

平台亿级补贴




玩法日历


9月28日-10月20日
蓄水期

10月20日-11月11日
正式期

11月12日
返场期
1.

亮点玩法

【三大资源】

· (1)百亿流量曝光激励

· (2)平台亿级补贴

· (3)万千卓越买手资源

【两大撮合计划】

· 闪光买手计划，闪光品牌计划

【三种直播玩法】

· 预约领红包，整点抢红包，精选直播抢红包

【八项扶持政策】

· (1)面向店铺直播有“店播启航计划”“店播跃迁计划”“店大“优质买手跃迁计划”

· (2)面向买手有“新星买手成长激励”、持政策面向商品笔记

· (3)还有两项扶促加码

2.

核心亮点

· 百亿流量扶持全面发力双11，聚焦买手电商生态

3.

优惠机制

【直降+跨店满减】

· 跨店满减300-50，有直降活动，部分价格可达全网最低

【主会场领券】

· 搜[小红书双十一]，进主会场，预约直播可以获得买手专属优惠券

· 做任务还有概率获得1111元无门槛券

【直播间领红包】

· 预约买手直播间或者点进买手的购物笔记可以领红包

· 进入小红书双11精选直播间边看直播边领红包

· 全平台直播间整点解锁红包雨





06



快手

20亿补贴红利




玩法日历


10月18日-10月31日
预售期

10月31日-11月03日
尾款期

11月11日
活动结束
1.

亮点玩法

摇计划(成长向):给予商家和达人流量扶持

爆品计划(货品向):向商家提供流量、补贴、服务费减免等众多扶持

铁粉计划(用户向):给到商家平台补贴月卡膨胀等助力，提升用户粘性

2.

核心亮点

180亿流量红利和20亿补贴红利

3.

优惠机制

在10月18日-10月30日预售期间支付定金的老铁，10月31日-11月3日付尾款时可享最高8.5折的优惠

新用户1元秒杀、大牌好物24期免息、银行卡支付立减

从今年的优惠力度可以看出优惠力度大不如往年，各大平台出现了“卷不动”的现象。

这可能是因为从2009年开始，不断创造各种新的电商节，比如家装节、汽车节、亲子节、女王节等，使得原本稀缺的双十一大促不再是消费者们唯一的选择，导致其吸引力逐年减弱。

消费者对于双11的疲劳感和警惕心理逐渐增强。

并且历年来的双11，消费者都戏称其营销套路为“题海战术”，包括打折券、满减、预售、付尾款等让人眼花缭乱的玩法。

这种疲劳感和警惕心理使得消费者越来越难以被双11大促所吸引，现在看来在价格方面各大电商似乎卷不动了。

让我们一起期待各大电商平台采取新的符合消费者需求的营销策略，以吸引更多的消费者。







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