私域流量之微信玩法发表时间：2023-08-23 17:46
微信的流量如何承接私域流量 ◎私域流量的本质▼ 得到了私域流量，就能把营销的控制权掌握在自己手里。 私域流量可以反复使用，还无需向任何平台支付流量的推广费用，减少了购买公域流量的高昂成本。
马化腾曾经做过一个很恰当的比喻，就是“盖房子”：
◎微信流量能否承接私域流量▼ 为什么私域流量不是在一个平台而是沉淀到微信这个生态里？其实原因无非就是以下三个。 （1）知乎、微博等平台在成交支付上有欠缺，用户没有在平台下单支付的消费习惯。 （2）微信是用户最为常用的社交软件，非常容易快速建立信任关系。 （3）用户消费使用微信支付的频率高于其他支付软件。
无论是在朋友圈成交还是通过微信公众号成交，运营者都会把用户最后倒入微信。 虽然微博、小红书、知乎等流量平台，会有大量反导流的政策。 可是依旧会有不少注册用户通过各种方式来实现导流的目的。 毕竟在他们的认知里，用户进入自己的私人微信，流量才会相对稳定，而且不容易流失。
◎私域流量的未来里只有微信吗▼ 目前，私域流量的模式正在微信生态里寻找一个平衡点，因为内容具有的双向价值才是微信开发的初衷：一方面让用户得到合理的内容，另一方面让营销方通过内容获得收入和价值肯定。
现在，公域流量平台也开始重视起私域流量。 淘宝、京东这样的电商平台，开始布局私域流量，企业也开始在搭建自己的私域流量平台，而小商户通过更为轻便的小程序完成私域流量的连接和落地。
近年，短视频内容转化获利的渠道日趋成熟，从早期的内容植入到如今的广告植入，而直播成为短视频营销最简单的方法。 疫情期间，很多短视频玩家通过直播来留住用户。
公域流量运营的局限性，使得企业和用户更期待私域流量。 比如，一直强调去中心化的今日头条，喜欢通过用户的浏览习惯数据来进行分类推荐，可是并不是所有用户都愿意接受这样的大数据推荐算法机制，所以，需要私域流量运营。
玩转私域流量离不开这三个工具 ◎私域流量工具之微信群▼ 在私域流量工具里，为什么微信群最受到大家的关注和追捧呢？主要是因为微信群有三个优势。 （1）微信群的沟通方式直接有效。微信群不仅能够保持群用户的活跃度，而且能够促进买卖双方之间的有效互动。 （2）商品从线下渠道转为用微信群的方式触达用户，增加了品牌与商品之间的曝光渠道。 （3）在微信群里，一部分用户购买会带动其他用户的从众购买，相比于靠搜索引擎带来转化，这样的购买方式更为直接有效。
当然，微信群也不是没有缺点的。 对于大多数人来说，活跃的微信群不会超过10个。 很多商务的资源对接拉个小型微信群，已经成为大家默认的方式，当项目完成或者结束，这类微信群就会成为“死群”。
而微信群同质化现象的背后其实还是本身的价值不够，所有微信群必须围绕用户需求去建，所有运营者也必须认真思考这一点。
◎私域流量工具之公众号▼ 通过公众号建立私域流量的深层逻辑是：因为内容而让用户留存，用户也因为喜欢内容而愿意分享转发。 在公众号的内容玩法里，最常见就是通过内容矩阵来沉淀公众号的内容。
公众号矩阵就是将公众号的账号与账号之间建立连接，这样不同账号间的粉丝便可以通过一条“通路”往来。 从营销学上来讲，这是一种精准引流的方法，能够较大程度地提高新媒体账号的商业价值，更能形成一种集聚效应，放大单个账号的商业价值。
◎私域流量工具之小程序▼ 相对于App，无论开发成本还是运营成本，小程序都偏低。 所以在终端的消费场景里，运营者喜欢使用小程序来完成整个消费的闭环，小程序成为私域流量里最为常见的一种工具。 小程序可以用微信群、朋友圈直接触达用户，避免了在不同渠道转换的时候出现的流量损失。
微信生态里的公众号何去何从 ◎微信公众号的生态▼ 微信公众号单从文章打开率的数据来说，流量肯定是不如2017年最辉煌的时候。 对于用户来说，微信公众号是属于订阅制，内容触达用户的方式为信息通知。 在海量微信公众号的冲刷下，即使置顶，能够让用户触及且打开的文章概率也只有13％。 而实际上用户的平均打开率会低于这个数字。
如果你是一个知识付费的创业者 微信公众号可以把你的知识体系化呈现，这样微信公众号就成了你对外展示的窗口，你也能从中获取不错的流量； 如果你是一个个体内容创业者 在微信公众号里呈现的每一篇文章，是让别人了解你的最好方式； 如果你是一个有一定影响力的个人IP 通过微信公众号的内容能够不断积累和扩大你的个人影响力。
因为微信公众号的打开率持续下滑，而整个微信生态也从早期的流量市场阶段转入存量市场的阶段。 下沉市场因为熟人推荐的机制，好的内容可以大面积“种草”，互联网社会，碎片化的购物方式占主导。
对于下沉市场的用户来说，更容易形成微信生态的消费习惯，因为一篇文章而在朋友圈下单。 在私域流量赛道，微信生态稳步向前，微信公众号成为用户获取信息的重要渠道。
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