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私域流量之微信玩法

发表时间:2023-08-23 17:46

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微信的流量如何承接私域流量


◎私域流量的本质▼

得到了私域流量,就能把营销的控制权掌握在自己手里。

私域流量可以反复使用,还无需向任何平台支付流量的推广费用,减少了购买公域流量的高昂成本。

马化腾曾经做过一个很恰当的比喻,就是“盖房子”:

我们不是盖好房子租给你,而是邀请你们自己来盖房子,盖完房子后房子就是你自己的了。

客户和粉丝也是你自己的,不需要再交租金,也不用担心租金上涨的问题。


◎微信流量能否承接私域流量▼

为什么私域流量不是在一个平台而是沉淀到微信这个生态里?其实原因无非就是以下三个。

(1)知乎、微博等平台在成交支付上有欠缺,用户没有在平台下单支付的消费习惯。

(2)微信是用户最为常用的社交软件,非常容易快速建立信任关系。

(3)用户消费使用微信支付的频率高于其他支付软件。

无论是在朋友圈成交还是通过微信公众号成交,运营者都会把用户最后倒入微信。

虽然微博、小红书、知乎等流量平台,会有大量反导流的政策。

可是依旧会有不少注册用户通过各种方式来实现导流的目的。

毕竟在他们的认知里,用户进入自己的私人微信,流量才会相对稳定,而且不容易流失。


◎私域流量的未来里只有微信吗▼

目前,私域流量的模式正在微信生态里寻找一个平衡点,因为内容具有的双向价值才是微信开发的初衷:一方面让用户得到合理的内容,另一方面让营销方通过内容获得收入和价值肯定。

现在,公域流量平台也开始重视起私域流量。

淘宝、京东这样的电商平台,开始布局私域流量,企业也开始在搭建自己的私域流量平台,而小商户通过更为轻便的小程序完成私域流量的连接和落地。

近年,短视频内容转化获利的渠道日趋成熟,从早期的内容植入到如今的广告植入,而直播成为短视频营销最简单的方法。

疫情期间,很多短视频玩家通过直播来留住用户。

公域流量运营的局限性,使得企业和用户更期待私域流量。

比如,一直强调去中心化的今日头条,喜欢通过用户的浏览习惯数据来进行分类推荐,可是并不是所有用户都愿意接受这样的大数据推荐算法机制,所以,需要私域流量运营。


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玩转私域流量离不开这三个工具


◎私域流量工具之微信群▼

在私域流量工具里,为什么微信群最受到大家的关注和追捧呢?主要是因为微信群有三个优势。

(1)微信群的沟通方式直接有效。微信群不仅能够保持群用户的活跃度,而且能够促进买卖双方之间的有效互动。

(2)商品从线下渠道转为用微信群的方式触达用户,增加了品牌与商品之间的曝光渠道。

(3)在微信群里,一部分用户购买会带动其他用户的从众购买,相比于靠搜索引擎带来转化,这样的购买方式更为直接有效。

当然,微信群也不是没有缺点的。

对于大多数人来说,活跃的微信群不会超过10个。

很多商务的资源对接拉个小型微信群,已经成为大家默认的方式,当项目完成或者结束,这类微信群就会成为“死群”。

而微信群同质化现象的背后其实还是本身的价值不够,所有微信群必须围绕用户需求去建,所有运营者也必须认真思考这一点。


◎私域流量工具之公众号▼

通过公众号建立私域流量的深层逻辑是:因为内容而让用户留存,用户也因为喜欢内容而愿意分享转发。

在公众号的内容玩法里,最常见就是通过内容矩阵来沉淀公众号的内容。

公众号矩阵就是将公众号的账号与账号之间建立连接,这样不同账号间的粉丝便可以通过一条“通路”往来。

从营销学上来讲,这是一种精准引流的方法,能够较大程度地提高新媒体账号的商业价值,更能形成一种集聚效应,放大单个账号的商业价值。

◎私域流量工具之小程序▼

相对于App,无论开发成本还是运营成本,小程序都偏低。

所以在终端的消费场景里,运营者喜欢使用小程序来完成整个消费的闭环,小程序成为私域流量里最为常见的一种工具。

小程序可以用微信群、朋友圈直接触达用户,避免了在不同渠道转换的时候出现的流量损失。


03


微信生态里的公众号何去何从


◎微信公众号的生态▼

微信公众号单从文章打开率的数据来说,流量肯定是不如2017年最辉煌的时候。

对于用户来说,微信公众号是属于订阅制,内容触达用户的方式为信息通知。

在海量微信公众号的冲刷下,即使置顶,能够让用户触及且打开的文章概率也只有13%。

而实际上用户的平均打开率会低于这个数字。

如果你是一个知识付费的创业者

微信公众号可以把你的知识体系化呈现,这样微信公众号就成了你对外展示的窗口,你也能从中获取不错的流量;

如果你是一个个体内容创业者

在微信公众号里呈现的每一篇文章,是让别人了解你的最好方式;

如果你是一个有一定影响力的个人IP

通过微信公众号的内容能够不断积累和扩大你的个人影响力。

因为微信公众号的打开率持续下滑,而整个微信生态也从早期的流量市场阶段转入存量市场的阶段。

下沉市场因为熟人推荐的机制,好的内容可以大面积“种草”,互联网社会,碎片化的购物方式占主导。

对于下沉市场的用户来说,更容易形成微信生态的消费习惯,因为一篇文章而在朋友圈下单。

在私域流量赛道,微信生态稳步向前,微信公众号成为用户获取信息的重要渠道。


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