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营销干货|手把手教你俘获女神的心，美妆行业38节营销攻略！

發表時間：2021-03-01 10:12
要说三月份最重要的节日？
那一定是38女神节！
美妆行业中
女性是消费市场的主力
想知道如何俘获女神的心？
书童为你送上干货

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我们以某化妆品公司为例


该公司背景：该公司产品销售严重依赖线下门店、某东和某猫平台，相对来说还算是线上线下一起经营，不过在线上的第三方平台即使投入了大量的推广费买流量，但销量一般，急需搭建自己专属的销售平台来提升品牌形象并产生销售。


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STEP1.美妆品牌/产品展示
（推荐产品：小程序+商城+销售系统）



1.小程序（官网）


该公司可以利用轻应用小程序做为官网，发布自己的品牌故事、产品创意、护肤知识等内容，给客户加强品牌印象，增加品牌好感。

另外，还可以利用轻应用小程序搭建线上美容护肤小课堂，进行用户教育，培养用户粘性的同时，加强了产品宣传，一举两得的好事。


2.诺客商城

线上品牌宣传的同时，最大的价值还是把产品销售出去，该公司可以利用诺客商城，搭建起专属自己品牌的线上购物平台，品牌形象大大提升，产品广告设计、活动策划完全自主，不在受制任何三方平台。更重要的是，客户数据都沉淀在自己的平台，可以进行更有效的数据营销。

3.销售系统（智能名片）

公司的销售顾问可以利用销售系统（智能名片）充分发挥个人能量，支持从个人名片跳转到公司商城小程序，帮助公司快速传递公司的产品信息，并形成直接销售，同时也高效打造品牌氛围，一举两得。




该公司营销痛点：流通过第三方平台的获客成本极高，在推广经费有限的情况下很难获得流量，线下门店更是有人气没销量，或者干脆连人气也没有，虽然有自己的公众号，但推送文章也缺乏新意，很难吸引年轻女性消费者关注，如何玩出营销新花样？
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STEP2.女神节拉新引流攻略
（推荐产品：微传单+互动营销+云设计）


1.诺客微传单

通过诺客微传单，该公司课提前在各种渠道进行女神节活动预热，预告产品促销信息，并提前派发各类优惠券，提前锁定流量。


2.互动营销


通过诺客互动营销，可以提前在公众号上发起有趣好玩的抽奖、投票活动，不仅抓人眼球，还能设置“粉丝专属”功能，老粉转发活动，引导新粉参与，并且新粉兑奖需关注公众号，源源不断为企业私域流量蓄水。


3.云设计


云设计具备海量美妆设计模板，全方位满足化妆品公司制作38促销海报、宝贝主图，商品介绍页等，为38营销节提供强而有力的物料支持。


公司诉求：既然已经有了一个线上商城，怎样吸引消费者主动买买买，最好老顾客也帮忙转发我的产品链接，多带新客户来光顾，争取在女神节赚个盆满钵满！
STEP3.商城转化巧变现


诺客商城


商城工具不仅能帮助化妆品A公司高效搭建线上购物平台，还能在38女神节活动期间发起大量促销，帮助企业实现流量转化！
这些促销的模式包括：限时优惠价，优惠券派发，多人拼团已经砍价活动
利用这些促销的玩法，该公司包装成各种噱头，变现转化：

优惠券功能——“388元大额优惠券赠女神”
多人拼团功能——“女团出道一起拼”
砍价功能——“是姐妹就帮我砍一刀”



该公司新任务：希望通过这轮38女神节促销，能积累一批客户，并且能够好好养着她们，把她们变成忠实粉丝，隔三差五多点帮衬咱们的线上商城！


STEP4.让女神复购留存的秘密
（推荐产品：公众号助手+销售系统）


1.公众号助手

公司利用公众号助手，可以定向给女性粉丝推送女神节优惠、订单物流信息、节日问候等内容，让消费者便捷地了解到一手最新资讯，保持紧密联系！提升复购机会。

2.销售系统

利用销售系统自带海量的行业热文库，美妆企业的销售可以在日常一键转发到朋友圈，输出美妆干货，让客户便捷学习美妆知识，提升产品认知。

同时，销售系统还能接入线上美妆商城，客户只要查看美妆软文，就有机会了解到该公司近期的优惠促销活动以及产品促销信息，便于及时购买！轻松留住女神客户~


以上就是美妆行业女神节运营全攻略
你们学会了吗？
END

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