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诺客网推荐如何更好的写出营销方案

發表時間：2021-03-30 15:51作者：诺客网
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营销文案是什么？




1.为什么写营销文案？
文案是一种文字叙述的表达工具，是营销中使用策略的特定表达。一个好的文案可以使用户轻松理解该品牌的文化，引导最终的转化。
文案撰写的内容，还是要避免“自我为中心”，勿寻求辞藻华丽的文案，要追求实现目标的文案，这样的营销才是成功的。
2.究竟写给谁看？
文案营销基调因目标群体而有所不同，如果文案发布在其他平台/频道上，则还应注意调整样式。增加吸引力。

面对相对年轻的目标，可以多用点网络热点词来写，而相对成熟的目标用户，则可以更实在，更简单，贴近于生活的辞藻来装饰文案。




营销方案如何写的



1.行动指令
a.行动指令的形式
先给一个场景或问题，再给用户一个解决的方法。
王老吉：怕上火，喝王老吉
b.使用套路
乐摩吧：累了困了按按摩
共享科技下的新兴产品，按摩椅原本是家庭或保健店才有的产品，把它放到公众场所，就需要一个合理的理由，而按摩本身的放松作用就十分有说服力。
饿了么：饿了别叫妈，叫饿了么
以前饿了怎么办？叫妈妈做饭，现在饿了怎么办，叫饿了么帮你解决，简单直接。
c.案例分析
益达
关爱牙齿，餐后嚼两粒
行动指令：嚼
指令效果：也许很多人对“你的益达”印象更深，但真正促进益达销量的是餐后嚼两粒，正是嚼这个行为，让用户用了更明确的购买目的。
霸王
防脱发，用霸王
行动指令：防、用
指令效果：撇开魔性的“duang”和画面，防和用两个指令，短短六个字给用户下达了两个很强的指令，让用户受到的暗示力度更大。
d.如何使用
找房子，上花可快租！
推广产品：轻应用小程序、信息发布版
行动指令：上
指令效果：对有找房子需求的用户，给出解决方案“上”花可快租，引导用户登录小程序
三步出图，就选云设计！
推广产品：云设计
行动指令：选
指令效果：针对想快速制作图片的用户，给出解决方案是选云设计

2.形象类比
a.形象类比的形式
找到部分特征相似且大众熟悉的事物做切入引导，再强调产品特有的卖点。
比尔.盖茨：
光盘能记录的内容比这33万张纸都多。
b.使用套路
鼠标：和老鼠一样的黑色以及酷似老鼠尾巴的数据线，让人一下子记住这个产品。
索尼U盘：同样是起储存音乐的作用，一个小U盘可以承载很多张CD才能承载的量，既突出作用也突出优势。
c.案例分析
水果摊
甜过初恋，酸过单身
功能相似：甜蜜、酸的感受
类比效果：单说一个甜字或一个酸字，其实十分模棱两可，但是加上了具备同样特质的事物做对比，如初恋般的甜，这样水果的形象瞬间就立体了许多。
杜蕾斯
杜蕾斯像气泡一样薄
外观、结构相似：透明、质地轻薄
类比效果：气泡在大众的心中的形象是一戳就破，而杜蕾斯就是通过这种类比来暗示产品究竟有多薄。
d.如何使用
3月特惠，价格低至冰点
推广内容：产品价格
相似特征：表示“低”的程度
类比效果：将价格类比成冰，用低至冰点按时人
花可教育，你的贴身家教
推广产品：教育系统、小程序/H5
相似作用：助学督学效果
类比效果：用贴身家教类比教育系统强大的助学督学能力，引起用户注意

3.叠字
a.叠字的形式
脑白金：今年过节不收礼，收礼就收脑白金
b.使用套路
没有两把刷，怎敢做印刷：主营业务是印刷包装，强调产品刷，同时运用两把刷暗示业务能力优秀，有趣且吸引。
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有：铁达时手表的经典广告语，和脑白金一样，不强调产品本身，强调行为在乎，时间长了就会产生联想。
c.案例分析
Keep
自律，给我自由
叠字：自
叠字效果：自律是坚持健身需要的一种品质，而健身的目的则是带来自由，仅仅六个字就把两种有强关联的事物联系到一起，激励效果一流。
M&M巧克力
只溶在口，不溶在手
叠字：溶
叠字效果：巧克力的缺点是容易融化，这句文案突出了M&M的食用漆外壳的功能作用（保温防融），激发用户的购买欲。
d.如何使用
建立品牌门面，从搭建门店开始
推广产品：门店系统
叠字：门
叠字效果：门店小程序是线下会员接触门店的一种渠道，做好这个渠道，相当于给品牌建立起门面担当。
开商城，赢商机
推广产品：商城
叠字：商
类比效果：重复“商”字，突出开商城能够为企业提前进入赛道，抢先一步抓住商机。

4.夸张
a.夸张的形式
将某个典型特征明显放大或明显缩小，
产生令人震撼的感觉。
大黄鸭：全球的水体就是一个巨大的浴缸
b.使用套路
大猪蹄子抱枕：将小件的食物放大至半个人身体的尺寸，让人在熟悉中感觉到惊喜，产生购买欲。
虾米U型颈枕：将虾米弯曲蜷缩的特点放大，突出虾米和脖颈曲线的高贴合度，造型有趣且有安全感。
c.案例分析
爱华仕箱包
装得下，世界就是你的
形象特征：收纳能力强
作用特征：旅游出行
特征放大效果：将用来装随身物品，放大到可以装象群，再从象群引申到环游世界，箱子的实用感更加立体。
炫迈口香糖
美味持久，久到离谱
嚼炫迈，根本停不下来
形象特征：味道留存时间长
作用特征：增加活力、愉悦心情
特征放大效果：口香糖常用于工作或娱乐期间放松食用，嚼至无味即弃，炫迈用“停不下来”衬托口香糖的甜度留存时间持久，勾起人们的食用欲。
d.如何使用
批量抠图！据说可以顶10个美工
推广功能：云设计、批量抠图功能   
作用特征：图像处理能力
特征放大效果：将抠图功能特点放大，处理能力能媲美10个美工的效率。
从拉人办卡的业务员到专业的投资顾问
就只差一张智能名片而已
推广功能：销售系统、智能名片功能         
作用特征：形象塑造能力
特征放大效果：智能名片对业务员形象提升作用很大，名片内更可以放置文章、商品，提升业务员专业度，更容易获取客户
       
5.对比
a.对比的形式
用结构相同或者相似的短句，分别表达两种近乎完全对立的意思，并引导到卖点。
江小白：碰了杯却碰不到心，
才是世界上最遥远的距离
b.使用套路
网易云经典句式：当一事无成的我遇上花季年华的你，带来一种无奈的伤感。
网络热语：用六位数的密码，保护两位数的余额，选择了金额的多与少进行对比，强调贫穷的状态。
c.案例分析
万科地产
踩惯了红地毯，会梦见石板路
不同的事物：红地毯、石板路
对立面：高档的氛围与朴素的气质
场景对比：有的人向往走红地毯受人瞩目，有的人则想走在石板路上享受休闲时光，用这种强烈的对比突出了万科楼盘的环境特点，吸引的对应的客户群体。
京东年货节
每次我问老爸
在门口等多久了
他都说刚出来
同事物：等待时间
对立面：时间的长短
场景对比：父亲等待孩子的时间很长，但是却说成很短，这种对比表达出父爱的深沉，让人更想做点什么去孝敬父亲，例如买年货。
d.如何使用
小名片促成大生意
推广功能：销售系统、智能名片功能
不同的事物：名片、生意
对立面：两者体量的“大”与“小”对比
足不出户，买遍全城
推广功能：商城、社区分销功能
不同的事物：用户出行距离、购买范围
对立面：两者在购买场景里的距离“远”与“近”的对比
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