7大方法论，8大预见，吴晓波年终演讲精华！

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企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新；另一面叫作悲观。

我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。

当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。

2022年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？

因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。

我们需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。

越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。

比如：用企业微信中的线上表单替代ERP，所有的生产、库存、采购、销售，每一个业务单元的人都可以在同一个表单上面发现正在发生的业务动态。

仅仅这么小小的工具迭代，四张表单变成线上表单，使得这家企业的信息传递效率提高了2倍，信息的准确率达到了几乎100%。

中国的新能源汽车前十强企业都在使用企业微信，通过企业微信的文档和会议提高效率，正是这些工具，给我们带来了很多新的变革。

中国今天有着全世界最多的营销工具，多达2200多种，更重要的是，这2200多种营销工具中有80%的基础应用是免费的。

彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户；用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”

有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。

这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。

人们将从一二线城市下沉到三四线以下，那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。

同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

在2023年赶快把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。

今年上海最难时，巴黎贝甜在自己的员工培训中心烤了一批面包，卖给了周边的上海市民，因为违规生产被罚款58.5万元。

然后上海人民把他们家的面包店买空了。

我们不能让这样的抱薪者冻毙于风雪中，我们要让所有的人间真情，获得在感情上和商业上应有的回报。

这些平凡的创业者，在最艰难的时候，让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。

丘吉尔说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余德性。”

我想正是在艰难的2022年，让我们重新去思考苏格拉底的那句话——勇敢是关于希望和害怕的勇气。

我们和美国站在了机会对等的发展道路上。

一个真正意义上的产业对峙的双核时代已经到来了。

我想今天中美的一个共识，让两国在贸易、技术、资本、文化领域进行一次真正意义上的博弈和融合。

如果大数据比作“未来石油”，云计算就是“未来电力系统”，参赛选手：亚马逊、阿里云、微软、谷歌、甲骨文、IBM。过去两年中国云计算能力获得快速发展。

双核时代是一个共生、共融、共进的时代。

我们的政府部门、舆论界、学界需要重新定义互联网平台公司的创新价值。他们承担着双核时代试错和创新的责任。

它们的存在，并不仅仅是为了跟几个菜贩子争夺那个菜市场，它们承担着中国产业经济在双核时代面向未来进行种种试错和创新的责任。

全球114家灯塔工厂，中国占42家。

三一重工蓝领工人持续减少，研发人员持续增多；一家年产360万+床垫的工厂只需要50人；格力空调已经能够生产机床，之前90%靠进口，现在70%自主生产，完成了国产替代。

美国管理学家迭戈·寇明说：“一个经济体的强弱，不取决于引入先进科技的速度，而取决于使用先进科技的深度。”

中国智能工厂为什么能让软硬件技术实现深度应用，因为经济体足够庞大，足够复杂，具有足够的战略纵深。

这个国家的发展，给了在座每一位创造了产业深度和广度的可能性。

2022年唯一一个产业有亮点，那就是新能源产业，由四个部门构成：风电、光伏、储能、新能源汽车。

这是2022年的数据，中国的风电装机容量增长了16.9%，光伏发电新增并网容量增加了105.8%，电力储能装机规模增加了36%，新能源汽车销量增长了110%。

全球每卖出10辆新能源车，中国占6辆换道超越。

未来的全球新能源汽车市场是属于中国人的。

在即将到来的2023年，我们将看到这个趋势持续进行。

2023年还可能发生的事情是中国的隐形冠军超越德国。

中国有8997多家国家级“专精特新”企业，未来隐形冠军超越德国，大概率来源于这些企业。

制造业仍然是中国产业经济的唯一命门，产业互联网、产业智能化是中国经济面向未来最大的核心竞争力所在。

从现有的数据，我们看到了中国隐形冠军的几个特点：

1. 创业者素质大提升。

2. 产业集群抱团发力。

3. 应用驱动国产替代。

4. 资本赋能加速孵化。

从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。

我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。

在中国，一家企业要成为一个长期主义者，做到这三条，在2023年以后就会成为中国商业世界的幸存者。

第一，专注一个赛道。

第二，专注技术。

第三，专注审美。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中说的，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。

一个真正的属于长期主义者的时代即将在2023年到来。

到了2021年以后，中国出现了兰LAN、花西子、洛天依、AYAYI、柳夜熙等大批数字人。

而在2021年4月，英伟达举办的GTC大会中，有14秒的时间，CEO黄仁勋是以虚拟人的形象出现。

与索菲亚、Lil Miquela这类有明显虚拟特征的数字人相比，“数字黄仁勋”过于逼真，直到8月自曝之前都无人发现。

16个月前，每一秒数字人技术需要几万美金；如今在中国拥有一个数字人，只需要几千块钱。

2020年每一个公司可能都需要直播间；2023年每一家公司可能都需要一个数字人，你可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等等。

2006年大前研一在《M型社会》书中谈日本经济时提出：“社会正逐渐形成一种双峰结构，高收入和低收入阶层各居两端，中产阶层向下沉沦，如同M型一般。”。

为什么中产阶层会塌陷原因：普遍而言，人们有两部分收入：一是职务收入，包括打工和创业所得；二是财产收入，通过打理基金、股票、房产赚的钱。

大前研一对M型社会有四个判断依据：少子老年化、高储蓄率、长期货币增发、阶层板结。

而2023年以后，中国也很可能发生这样的情况。

未来几年，如果职务性收入停滞，则意味着财产性收入的增加与否，决定了我们能否继续跻身新中产或高收入人群。

2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。

中国民营企业不再是草根，“给点阳光就灿烂”“给点雨露就发芽”的草根时期结束了，它们正在成为下半场中国的“树根经济”。

为什么是树根经济呢？

中国制造业500强，民营企业362家；东南五省一市，民营经济占比均超过一半。

因此，民营经济如今就是中国经济的树根。

在2023年，面对经济的复苏，我们必须要说“民企强，则中国强，民营企业有信心，中国经济有信心”。

关

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