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疫情之下，企业如何做业绩增长？

发表时间：2022-03-25 11:29
令所有人都没有想到，持续两年多的疫情似乎没有停下来的样子，今年春节之后，几乎是遍地开花，影响之大超乎想象！
自疫情爆发以来，很多行业遭受重创，本来期待疫情就要结束，姐姐过来了个反扑。也这让原本就在风雨飘摇中的中小企业更加难熬，普遍出现亏损甚至倒闭的情况。
不过，危机，危险与机遇一直是并存的，在我们无法预知疫情影响的情况下，只能去尽量改变自己的商业模式，来降低疫情新常态下对业务的影响。
以下几种用户增长的思路可以借鉴使用▼：
01

业务线上化
将线下业务转移到线上
首先将线下业务转移到线上，通过互联网技术帮助以线下业务为主的企业更高效地获取客户并提供服务。
以烘焙、餐饮行业为例，通过搭建线上预订平台，实现在线预订、线上付款、线下配送上门的闭环服务。
业务线上化可有效利用互联网流量不受时空限制等优势，通过社群互动、小程序分销、直播带货等方式，将商品价值更高效、直接地传递给消费者。


社群互动

小程序分销

直播带货

02

借势营销
体系化的整合营销方案
借势营销不是简单的蹭热点，而是有策略、体系化的营销方案，热点只是达到爆发性结果的导火线。
借势营销需要从产品、价格、服务的维度切入，选择恰当的时机将流量转化为销量的方法。它考验的是企业市场洞察和快速反应的能力，能否抓住时机推出解决核心痛点的产品或服务，从而引爆市场销量。
如疫情爆发后，推出的▼：


免费领口罩

无接触配送

医保保险金

双黄连口服液……

（植树节借势营销）

03

社群营销
“社群”+“营销”
社群营销即“社群”+“营销”，社群是一群有共同目标或爱好人的聚合。营销就是找到人，完成对人的影响，实现销售。
主要是基于微信、微信群、直播、小红书、B站这些社交平台，通过内容营造消费场景，从而完成商品与人的链接、传播、交易与复购。
社群营销为何重要？


1.人们注意力集中在社交媒体上，注意力越高，营销机会就越多；

2.充分发挥口碑效应和从众效应，实现品牌快速传播；

3.可有效促进群内老用户带来新用户，实现用户持续裂变。

（社群营销）

04

产品差异化
塑造新的价值曲线
对于产品研发及创新能力较强的企业，可利用产品能力优势，挖掘自家产品与同行产品差异，塑造新的价值曲线。
产品差异化分为垂直差异和水平差异：


1.垂直差异是指比竞争对手更好的产品；

2.水平差异是与竞争对手不同的产品。


（产品差异介绍）

05

跨界转型
加快转型升级、引起市场关注
对于任何一家企业来说，“跨界”的确是个加快转型升级、引起市场关注的好选项，正所谓：“真正的对手，总是在行业之外”。
历史也验证了这一观点：


1.智能手机的普及，抢走了数码相机的市场份额；

2.外卖的出现，导致泡面销量下降；


3.因为微信爆发，口香糖销量减少了三成。



但在实际操作过程中，也要注意两个问题：


1.保持品牌定位的一致性，形成联动效果；

2.提升核心竞争力，聚焦消费领域变革。



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