直播电商的造富神话结束了？！

最近看到业内爆出的带货最好成绩，还是2月底，董洁在小红书开启直播带货首秀，登上小红书带货日榜第一，小红书官方战报显示总销售额3000万。

看上去这个成绩似乎不错，但是按照以往的成绩比较来看，这个成绩可算不上优秀。

早在2021年的双11，头部主播就刷新纪录，让直播电商跨入“百亿时代”。

那一年双十一李佳琦直播间销售额达到106.53亿元，薇娅直播间销售额达到82.52亿元，两人共销售约189亿元。

去年2022年双11前后则是直播带货行业的黄金时期。

大量头部主播云集在淘宝直播，李佳琦和罗永浩的淘宝“一哥”之战也在这一年上演。

但是，随着时间的推移，这种单一主播销量神话已经逐渐消失。

薇娅和雪梨因税务问题而“消失”，罗永浩清6亿元债务后“退网”，李佳琦也逐渐淡出扶持新主播。

但几大直播机构的业务报表中开始出现过十亿、百亿级的销售数据，直播电商行业似乎正在发生着重要的转变。

这些数字证明了直播电商机构已经成为了直播带货的主角。

曾经的大主播去哪了？

自2016年直播带货诞生以来，这个行业一直被视为一个造神运动的天堂。

但随着时间的推移，大主播开始逐渐隐身，你多久没在热搜上看见李佳琦了？

在刚刚过去的38节，作为所有女生的节日，这个“所有女生”的男人却好似隐入了尘烟，消失在了热搜榜。

2022年38节期间，作为所有女性的节日，李佳琦在预售的第一天，就收获了超7000万人次观看数据，销售额达28.25亿元。

2023年，李佳琦直播间的观看人次仅剩下1000万左右。

现在看来造神这个神话已经破灭了。

此外，大主播带货奇迹的关键利器——全网最低价标签也已经被电商平台完全削弱了。

像京东和拼多多这样的电商平台也开始争抢低价优势。

在2022年双十一期间，#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#这一话题登上了微博的热搜榜单。

去年天猫双11预售活动期间，有消费者反映称11月4日凌晨，资生堂官方旗舰店直播间开卖的一款悦薇水乳套装只需888元，比李佳琦直播间的同款商品到手价便宜300多元。

由此可以看出来，直播带货行业已经不再是一个单一主播创造销量神话的天堂了。

但背后的MCN网红机构这些机构凭借着对主播的矩阵式、团队式运营的方式，走上台前。

原本由单一主播创造的销量神话，现在开始裂变为无数幕后工作人员共同打造的成绩。

现在，这个行业已经变得更加复杂和多样化，需要更多的幕后工作人员来共同打造销售成绩。

新的直播电商时代来临

随着直播带货竞争的不断升级，直播带货也不断受到挑战。

其中，最大的问题就是行业的正规化问题。

直播带货接连曝出了一系列的套路和骗局，这些问题也已经引起了行业内外的广泛关注。

例如，在去年的315晚会上，直播带货就成为了“开场嘉宾”，“美女主播”实为“抠脚大汉”！联手套路掏空万千粉丝“老公”。

翡翠直播“越境交易”全是演戏！缅甸翡翠代购直播间实为国内写字楼布景。

今年315，直播带货再次登上晚会舞台。

不少直播博主比明星都能演“演戏式直播”，用剧本编造苦情剧扮演好心人、好儿子人设，吸引老年人，然后在直播间以普通食品当成保健品卖给老年人。

这些问题的出现，让人们对直播带货的质量和可靠性产生了质疑，直播电商行业进入了规范化的时代刻不容缓。

消费者关联最密切的供应链管理与选品问题，直播机构需要对选品进行审核，商品的品质负责。

新的挑战和机遇已经涌现，直播机构需要不断创新和改进来破局，以满足消费者和市场的需求，实现行业的可持续发展。