欲成品牌,先造节,建议抄作业!发表时间:2023-08-23 17:46 你知道么,很多人儿时的梦想: “天天过节”, 已经实现。 01 造节 ——欲成品牌,先造节!▼ 当前全年电商造节而形成的促销节日多达40多个,更别提还有企业为圈粉造的一系列节。 它们都试图以“造节”的形式,占领顾客的心智,赢得本品类的话语权;或防止品牌老化,吸引顾客持续关注,从而名利双收。 正所谓:“欲成品牌,必学会造节!” 今天我们就一起看看营销造节的顶级案例,肯德基百亿的营销密码——#肯德基疯狂星期四#
01 选定 ——综合考虑内外部因素,选定可持续的节日主题及恰当的节点。▼ 2018 年 8 月,肯德基推出「疯狂星期四」的特价活动,广告语是“疯狂星期四,xx九块九”。 2021 年出现了一个“转折点”,网上出现了“第一代”「疯狂星期四」文案: “看看你那垂头丧气的样,知道今天是什么日子吗,今天是疯狂星期四。” 在此之后,出现了越来越多诸如此类的「疯狂星期四」文案。 不管文案多离谱,最后都会突然转折到“今天是肯德基疯狂星期四,谁请我吃”,让人猝不及防。 在这样一周连着一周的传播发酵后,「疯狂星期四」就此成为一个热梗。 自此之后,“疯四文学”开始发展,文案也逐步与当下热点结合不断形成新梗。 2021 年 12 月 31 日,肯德基以官方身份亲自下场“玩梗”,举行了一场“疯四文学盛典”,展示网友们的原创文案。 2022年五月,肯德基成功注册了「疯狂星期四」商标。 #肯德基疯狂星期四# 由此诞生。 02 构建 ——运用创意手法撬动多方力量,构建仪式化行为,进行节日占位。▼ 在这次广大网友的互动中,肯德基拉近了与消费者之间的距离,品牌的知名度自下而上席卷网上网下。 据百度指数数据显示:近半年来“疯狂星期四”的搜素指数在每周四呈现规律的峰值图。 截止9月23日,微博中关于#肯德基疯狂星期四”的话题,已经有19.8 亿的阅读量,414.7万人参与讨论。 不仅在微博上,在小红书上“疯狂星期四”的话题也拥有超高的阅读量和关注量。 在B站中,视频最高播放量达到310.8万次。 大量的二创者们积极主动参与构建了仪式化的行为,是进行节日占位的重要一环。 出圈的段子,让广大网友在情绪、情感、趣味等爆梗关键因素上与品牌建立起了直接的关系。 接着品牌下场将民间力量收编,与其互动,将“段子”塑造为品牌专属符号,使消费者形成“肌肉记忆”--星期四=肯德基,赢得了消费者认知。 03 强化 全方位渗透强化仪式化行为,实现“品效合一式造节营销”。 品牌本来就是为创造更好的营销效果而存在。 当你拥有品牌力,当你的品牌够强大,你就应该在每一次沟通与推广中,用所有最准确的品牌元素——符号、画面、声音、调性等,去瞬间唤起消费者对你的品牌的印象、联想与记忆,勾起他们对品牌的一切正面感觉。 周四一到网络上各种关于肯德基段子就出来了,官方公众号微博等肯德基官方媒体也会进行推送,唤起消费者对品牌的印象与感觉。 让品牌和营销效果实现一加一大于二的效果。 04 如何衡量造节营销的价值效果? 四个特征 最后,从肯德基成功打造 #肯德基疯狂星期四# 可以看出,真正有价值的造节营销至少具备四个特征: 01 辐射主流人群,锚定热门话题 节日面向的人群及本身的话题度,决定了造节根基是否扎实。 肯德基把造梗的主导权交给了大众,任由大众自由发挥,各种消息热点,明星八卦都能与肯德基疯狂星期四结合在一起变成新段子,流水的段子,铁打的肯德基“疯狂星期四”,与时俱进,紧跟时事,这也是这个梗一直热度不减的原因。 02 节日同时有潜力成为品牌营销IP #肯德基疯狂星期四# 的主题内涵具备传播挖掘潜力、创意发挥空间,有极强的节日延展性,使之不仅能带来短期的流量盛宴,还能成为肯德基长期化的营销助力器,有效反哺品牌。 03 打通电商平台,落地产品转化 造节营销的流量能否有效落实为节日福利、无缝落地为节日业绩,直接决定节日本身的商业效力。 #肯德基疯狂星期四# 从造节造势到转化沉淀形成完整流量闭环,在达成真正“品效合一式造节”。 04 契合大众文化,贴近日常生活 造节想要拥有长久生命力,必须高度契合大众文化,以期在日常生活中寻得一席之地。 当下年轻人的“丧文化”,毕竟平淡枯燥的生活需要一点无厘头的幽默来调剂,也让肯德基与消费者达成了认知共振和情感共鸣。 说了这么多,疯狂星期四快到了,哪个好心人转我50吃肯德基? 关 / 于 / 我 / 们 About Us — 主要产品与服务 — 企业官网 企业网络名片 商城系统 企业自建商城 小程序 分享10亿用户 门店系统 O2O会员营销 教育系统 机构转型升级 销售系统 全员营销利器 微传单 有趣的H5营销 互动营销 营销游戏工具 公众号助手 公众号运营工具 企业邮箱 邮箱营销工具 — 联系方式 — 电话 13962169350 微信 nuokew — 点击关注我们 — — 欢迎进群,一起成长!— 诺客网,助力企业数字化转型升级! 点分享 点收藏 点点赞 点在看 |