【农产品行业】互联网解决方案发表时间：2022-05-23 11:25 产品的定义▼ 农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、玉米、小麦以及各个地区土特产等。 一般把 农产品分为粮油、果蔬及花卉、林产品、畜禽产品、水产品和其他农副产品六大类。
农产品消费模式▼ 你们餐桌上的食物，都是通过 什么方式购买的呢？ 除传统零售渠道（如菜市场、街边摊贩等）以外，还有：
农产品流通交易主体▼ 农业比较特殊，实际交易模型更为复杂 01 生产商 初级品的种植者：以农场主、合作社、生产企业为主 02 加工商 品牌商：以具备分级分拣精装和储存能力的企业为主 03 分销商 分销商：以商贩、微商、批发商为主 04 零售商 零售商：以电商、商超、社区店、连锁店为主 农产品市场趋势▼ 农、林、渔产值始终保持上升趋势，农业在整体产值中占比最大。
农产品上升趋势分析▼
电商平台助农计划 产品上行指的是将农产品标准化、规模化、品牌化之后销往城市、发展县域经济、农村经济，激活农村市场活力。 再简单来说就是：将农产品放到网上去售卖，通过联手功能强大的互联网，拓宽农户的销售渠道，解决传统农业销售的后顾之忧。
新消费模式破解农产品发展难题 传统消费模式
新消费模式
流程缩短、效率高、更新鲜、数据化、社群化、全场景化
有利条件
◎ 商务部发展“新型消费” ◎ 推动“数商兴农” ◎ 各地相应全面推进乡村振兴 ◎ 中国居民在食品烟酒上人均支出逐年上升 ◎ 2020年达到6397原 ◎ 站人均消费支出三成 ● 消费者对农产品要求有三个特点 ◎ 便利化 ◎ 品质化 ◎ 高性价比 ◎ 农业农村部支持超9000个 ◎ 新型农业经营主体在农货产区 ◎ 新建活改建1.4万个仓储保险冷链物流设施 农产品商家经营难题▼ ◎ 缺乏成熟电商团队，技术人才培养难，开发周期长 ◎ 以传统销售模式为主，销售渠道单一，习惯等客上门，对产品的宣传不足 ◎ 许多农产品经营者营销理念和技能不足 ◎ 产品可替代性强，消费者忠诚度较低，价格竞争大 ◎ 流通环节多，运输成本高，产品保存困难，容易损耗 消费者画像▼ ● 消费偏好： ○ 便利化、品质化、高性价比 ● 新电商模式的消费习惯养成 ○ 互动电商、直播电商的迅速发展， 使消费者逐渐养成新电商模式的消费习惯 ● 新电商模式的消费习惯养成 ○ 更倾向线上消费农产品，其中以本地生活平台和电商平台为主；线上成为农产品信息传播主要渠道 四大因素影响用户选择平台▼ 数据显示，受访者选择在线购买农货的平台时，他们普遍看重的因素为食品安全、价格实惠、货品丰富和配送速度，占比分别为57.9%、52.5%、45.8%和45.0%。 虽然消费者在选择购买农货平台时最关注食品安全保障能力，但在实际决策当中，各平台在食品安全能力方面的差异很难对比，因此价格是否实惠成为影响用户选择农货购买平台的决定性因素，因此拥有更高性价比的农货电商平台更易获得用户的青睐。
消费者调查数据▼
线上线下共同发力的新零售▼
自建农产品电商平台 C 2 B/ C 2 F模式：消费者定制 B 2 C模式：平台型、垂直型 B 2 B模式：商家到商家 F 2 C模式：农场直供   到店自提 同城配送
在线商城时刻触达消费者 丰富精美案例模板
产品分类呈现，满足多样化选购需求
借助微信生态做好私域流量运营 ◎ 一站三端实现多流量入口：小程序商城+微商城+电脑商城 ◎ 微信小程序，流量入口助力多渠道获客 ◎ 链接微信公众号、视频号，进一步曝光商城 ◎ 互动营销活动，h5小游戏互动营销，100+营销玩法
搭建会员体系，打造私域电商▼ 会员积分 可设置登录获取积分， 培养会员登录商城的习惯
积分商城 可对会员进行积分营销， 提升会员活跃度
会员储值 建立储值规则引导储值 增加会员粘性
采用新电商带货模式，丰富营销玩法▼ 拼团：多人拼团提高成单量
砍价：砍价活动高效引流
短视频导购：短视频互动引爆流量
直播：直播带货刺激用户消费
组合：组合套餐提升客单均
推广员▼ ◎ 超低门槛，会员即推广员 ◎ 激励员工进行产品分享 ◎ 尤其适合推广单价低、复购率高的商品。 ◎ 产品可替代性强，消费者忠诚度较低，价格竞争大 ◎ 流通环节多， 运输成本高， 产品保存困难， 容易损耗。
采用预售模式，以销定采▼
◎ 招募团长：有效拓展分销渠道。 ◎ 团购预售：以销定采，有效提高周转率，避免囤 积压货。 ◎ 微信群接龙等丰富社交互动，助力收获忠实客户， 带来高转化。 ◎ 接单后统一发货给团长，减少物流成本及商品流 通环节。
◎ 大促活动预热 ◎ 小额定金吸引用户下单 ◎ 预估产品销量，以销定采，避免囤货积压 ◎ 尾款延迟支付，引导用户重访商城
多种配送方式，商品直达消费者▼ ◎ 到店自提：以门店为自提点，降低配送 成本，并引流到店 ◎ 快递发货：独立设置运费模板，实时追 踪物流信息。
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