新趋势：视频号直播带货

01从流量到“留量”如何实现降本增效

电商平台推广成本较高，同质化厮杀，短视频平台依赖算法，不买流量复购会很低，反馈也非常不稳定，他们都有公域平台的共性问题：流量越来越贵且是“一次性”的。

获取流量后，如何承接流量，把流量转化为可运用的资产，真正把流量转化为“留量”实现降本增效，才是商家们当下面临的最大挑战。

● 我们整理出两条成熟的私域沉淀路径：

1.订阅号和视频号双向引流

很多品牌直播的“种子用户”是公众号粉丝，通过一些运营活动、开播前的提醒以及社交推荐机制让直播间获得初期的观看流量。

然后再配合广告投放迅速打开规模，视频号主页可以关联公众号、视频号文案中可以插入公众号文章链接等，直播过程中引导关注公众号或加入社群，真正成为品牌“留量”。

2.视频号与企业微信互通

首先将视频号内容发送至企业微信社群引入观看、然后在直播过程中展示二维码引流至企业微信，以便跟进持续维护、展示产品，真正激活用户的长期运营价值，推动用户不断复购和老带新。

视频号里的人群大多是全新的，基于微信的社交生态，非常有利于实现真正的老带新，找到破圈人群。

视频号目前已经和微信生态内的公众号、企业微信、社群等实现了全面打通，在微信生态内拥有私域沉淀的商家，可以将用户导流至视频号，快速完成冷启动。

微信生态下的小程序、内容营销、支付及私域运营等能力，也为商家做品牌自播提供了扎实的生态基础。

视频号除了直播带货功能外，还能作为与用户沟通和建设品牌的阵地。

在视频号的直播可以与用户建立深度沟通 ，用户会感受到真诚会萌生品牌认同感，让用户成为品牌真正的粉丝 ，提升用户忠诚度，将更多新用户沉淀至私域，用户对品牌的认同给我们带来持续增长的动力。

02 3个月销量增加300%的“秘诀”

随着视频号直播的价值凸显，品牌该如何加速布局抢占红利呢？

在传统模式下，筛选高净值的精准客户成本非常高，还非常难留存运营。

但在有私域运营能力的生态中，一旦筛选出用户，就可以很轻松地、反复触达，深度运营这些用户。

在视频号中我们可以采用的是账号矩阵模式，4个账号在商品内容、直播时间等方面都进行差异化设置。

● 视频号直播生意的方法论：▼

1.调整团队架构坚持直播 稳步度过冷启动期

在投入自播的早期，在多个平台进行尝试，发现视频号数据增长的持续性最强，每周都在稳步增长。

于是选定视频号作为主战场，及时调整组织架构、供应链等支持视频号运营。

2.上新快、品类丰富、多价格带选品覆盖更多人群

直播中的选品要做到品类丰富、上新快，还需要把容易积累沉默库存的产品比例控制在安全范围内，还要让产品覆盖更多生活方式场景，设置不同价格的产品以满足不同人群。

3.培养主播产品讲解能力和亲和力 打造服务型自播

培养视频号自播的主播是一个好的培养方向，相较于公域主播需要快速过品，视频号主播更有机会细致讲解产品，因此要求主播对品类和产品的专业度较高，相较于带货达人，自播主播也会更加了解企业的更多产品、互动更具亲和力，可以更好地传递品牌理念和承接服务。

4.“老带新”与广告投放结合 滚动拉高直播间销量

借助平台的社交属性，通过“老带新”获取自然流量，引导老粉点赞、转发短视频（优惠活动相关）和视频号直播，利用视频号的公域社交推荐机制影响粉丝的朋友，吸引潜在消费者，再配合一对一的私域维护，和新粉建立同老粉一样的朋友关系。

通过微信广告来推广视频号也是获得流量增量的重要手段。

投放策略分为两部分，活动前预热和活动中引流。

活动前几天，通过日常积累的历史数据和人群画像进行种草、预热投放，比如“预约直播”引导用户关注；活动中，定制人群画像如年龄段、地域等进行高效投放，拉高直播间观看，进一步盘活自然流量。

视频号直播存在于粉丝、潜在用户的微信里，不会打扰到她们，只要保持“营业”（直播），用户可以在碎片化或闲暇时间，随时来看随时购买。

纯公域平台的流量进出太快，私域为主的生态里用户可以静下心来，愿意听你慢慢地讲解产品，这给了品牌一对一沟通和服务用户的机会。

视频号拉近了品牌和用户的距离，让经销商节省了人力和门店成本，专注于运营粉丝，视频号是目前所有渠道里最效率高的。

03 视频号自播里的“增长密码”

越来越多品牌开始布局视频号，并找到了可复制的“增长之道”，视频号自播可以打造属于自己的专业“明星”直播阵容。

在内容方面，视频号完成新品首发、推限量款、进行快闪店探店直播等，实现线上线下的无缝联动。

与其它直播平台相比，视频号的客单价更高，退货率则很低。

根据直播间人群画像实时调整货品配比，包括品类、客单价、搭配组合等诸多维度，立志将最好的货品给到视频号渠道，通过原生的优质内容，成功将视频号打造成了培养粉丝心智的运营场。

当下，平台型流量趋于见顶已经成为不争的事实，商家们最重要的战略方向是搭建起更具备自主性的私域流量池。

自播能够为企业带来稳定的业绩来源，有机会成为品牌长效增长的全新阵地。

微信视频号或许就是这样一个机会，完成人和商业的连接，留住属于自己的私域，提升销售效率，完成私域资产与GMV的双增长。